第 55 章 穿越中世紀055

“或者換個說法，我們願意按照我們的方式做生意，為此少賺一些錢也可以接受。”

路易莎真的不懂嗎？她可太懂了！這時只不過是不願意被喬瓦尼牽著鼻子走而已。而她這樣不在乎少賺一些錢的樣子，也確實讓喬瓦尼等人一時語塞.他們平常往來的商人、貴族，都不可能不在乎少賺一些錢。喬瓦尼認為貴族貪婪，可商人的貪婪難道就少於貴族嗎？

但路易莎這樣說，在喬瓦尼看來，還真有可能是真的。這也算是反過來利用了此時人們對女性的輕視——在男人眼裡，女人缺少頭腦、善變，做出一些不符合利益的事兒，不是很正常嗎？

這是明白自己‘愚蠢’，處理不了複雜的問題，為了讓自己打理的事情變得簡單一些，寧肯少賺錢什麼的。

一時之間，喬瓦尼還真不知道是勸說路易莎，別這麼輕易‘躺平’好，還是給她事無鉅細解釋其中的利益干係好。

過了有那麼幾秒鐘，他才勉強笑笑道：“您應該多考慮一些時間的，要是您今後明白，這是少了多大的利益，就該感到痛苦和後悔了.”

路易莎依舊微笑著不說話。

喬瓦尼的那番說法，放在正常的生意中都是對的。無論是批發應該比零售拿到更優惠的價格，還是要更長的賬期，甚至要求‘出口特供簡裝版’（不加鏡框的鏡子），在此時、在後世，都是常例。

但問題是，現在可不是做正常的生意，內在邏輯完全不一樣——路易莎現在是在做獨門生意，賣的還是奢侈品呢！

獨門生意就不說了，人無我有向來是最貴的。後世的獨門生意，收割全世界，大家在能自己做出來之前，也得受著。那種情況下，談什麼折扣？人家能在做訂單的百忙之中，接受你的訂單，把你排進去，就千恩萬謝了！

之後還每每都能以各種理由漲價，比如說主要的工廠所在地發洪水了，影響生產，又比如說全球原料價格上漲

至於奢侈品，路易莎上輩子那會兒，可沒聽說頂級的奢侈品會因為代購買的多，就給代購打折。人家不愁賣的東西，買的再多也是原價。最多給你行一些方便，譬如原本要配貨的，給你少配一些，或者在可選的配貨裡給你好一些的——蒼蠅拍什麼的就算了，好歹給幾條

絲巾吧。

一個奢侈品，
居然要打折、降價了，只能說明這個牌子不行了，至少也是這個款式過氣了。而且這樣打折、降價，並不會讓核心客戶開開心心過來搶購，他們只會迅速拋棄這個，選別的當季爆款，甚至換個品牌搶購。

那些其實談不到有什麼核心競爭力，賣的實際是情懷、故事、逼格的現代工業品（有些是半手工的），都有那個底氣堅持不降價。路易莎現在賣真有競爭力，除了特魯瓦制鏡工坊，其他地方完全沒法生產的‘穿衣鏡’，憑什麼要降價？

喬瓦尼他們要留出利潤，關她什麼事？而且路易莎敢打賭，就算沒給他們打折，他們最後也是含淚加價賣給他們的東方客戶，總不會少了自己那份利潤的。至於說價格高導致的市場小，那也不在這一點兒了。

而且路易莎真給折扣，能給多少？給太多了伯爵不高興，她也不高興，甚至還要防範喬瓦尼等人到時候出口轉內銷。畢竟，運到東方去賣，按照他的說法運費不少、風險很高，這樣哪有就近賣了，輕輕鬆鬆過手賺一道來的舒服？

而給的少了，又有什麼意義？

之後喬瓦尼要繼續談，路易莎都只是和他‘打太極’.喬瓦尼作為一名十分精明的商人，也不是真的傻瓜，等到離開的時候也該知道，路易莎剛剛都是故意的。

將他們引見給路易莎的菲利波還在等他們，是一同離開的。出了路易莎居住的‘紅塔’，喬瓦尼身邊的同伴就忍不住向菲利波抱怨道：“佩巴蒂先生，您真是把我們的底細全給路易莎郡主倒完啦！這讓我們在剛剛的談判中極為被動。”

對於這樣的抱怨，菲利波才不認呢，輕鬆化解道：“您說的太嚴重了！我的確給路易莎郡主說了你們，但也只是作為引見者該說的。難道我將人帶到路易莎郡主面前，什麼都不說，就只管要求一位尊貴的女士見一群陌生人嗎？”

“至於你們在路易莎郡主面前的被動，那隻能說是你們自己的失誤。”說到這裡，菲利波甚至以過來人的口吻說道：“我猜你們一定沒有展現出應有的誠意，路易莎郡主可不是常見的那種傻瓜，她是那種既聰慧，又不缺乏意志的女性。”

“如果不能夠在談判中意識到她是個強大的對手，被她佔據主動權，這也是很正常的事兒。”

一直在思索剛剛路易莎表現的喬瓦尼心中動了動，問道：“所以，路易莎郡主並不是一個對利益不敏感的人，對嗎？”

“當然。”菲利波不假思索地道：“不過有時要看‘利益’是什麼，我只能說路易莎郡主總能抓住重點。她對利益的重視，與那種死死抓住錢不放，其他什麼都不顧的傢伙不同。很多時候，有必要的話，她也確實是不在乎錢的。”

“這種不在乎，不是她不敏銳，不理解，而是她完全出於自身的意志做出了取捨。取捨，您明白嗎？”菲利波有些揶揄地看向這位年紀差不多的同鄉，他其實已經有些猜到，剛剛喬瓦尼他們遇到了什麼。

類似的事，在他認識路易莎以來不止一次見到過每一個輕視路易莎的人，最後總會為此付出一些代價，直到他們能夠尊重她這個對手或夥伴。

作者有話要說