第 56 章 穿越中世紀056
喬瓦尼等人認清現實很快,收回了之前的要求，老老實實給制鏡工坊下訂單。
到最後，只勉勉強強達成了賬期上面的小優惠,就這按照路易莎的說法還得‘試用’——這次是大家第一次合作，喬瓦尼他們也是第一次嘗試將‘穿衣鏡’這樣的新事物，賣去東方這個市場,算是給他們降低一些風險吧。
等到下一次，不見得還有這樣的優惠這也是路易莎的習慣了，不會把一件事說死,誰知道將來會發生什麼事呢？
嘗和她合作的人對她這個習慣是又愛又恨，拿不到一個確定的承諾,有時真的挺讓人心焦的。但路易莎的好處是,她說了就會做到，承諾是真的會堅守在這年頭，這是多麼可貴的品質啊！尤其是在貴族這個善於出爾反爾的群體中。
“我還以為您會答應那些羅蘭西人,讓他們不必訂製鏡框呢。”海蓮娜眨了眨眼,在簽訂合約的人離開後，對路易莎說。
路易莎心滿意足地喝了一口水果茶，擺擺手道：“那怎麼可能呢？一點兒賬期的讓步可不能和鏡框的事相提並論。”
人家提了那麼多要求,不可能真的一個都不滿足。路易莎確實是賣奢侈品,是做獨門生意,儘可以不去遵守一些現在商業中的‘規則’。但這年頭大家還講究‘人情’,更別說她本來就不是真正的商人,像真·商人那樣完全不給別人甜頭是行不通的。
而要滿足的話，唯有賬期,路易莎可以稍稍讓步.對此巴爾扎克伯爵或許有不同的意見,但別說他現在人不在特魯瓦,路易莎可以自己做決定。就算巴爾扎克伯爵在，路易莎也有信心可以說服他。
這也算是路易莎將心比心，考慮到了喬瓦尼等人巨大的資金運行成本吧——如果正常交易，穿衣鏡的買家都是下訂單的時候支付三成定金，拿到鏡子，確保沒有品質問題，就付清剩下的尾款。
這種□□、銀貨兩訖的做法，在零售業其實很正常。或許對貴族們來說，他們也想像平常的一些開□□樣‘掛賬’，到了一定時間（一般是一個季節的最後時間，或者某個節日）再算賬開銷。但制鏡工坊這邊笑著說不可以，他們也就放棄了。
大家下意識將鏡子當做了平常零買零賣一樣的，而零買零賣不接受掛賬是再正常不過了。
這對早知道穿衣鏡價格的貴族還好，錢都預留出來了，沒有這筆錢也不會去下訂單。但對喬瓦尼那樣想一次販運10面以上穿衣鏡的大商人，那就是實打實的重壓了！哪怕是資產規模在10萬鎊以上的大商人，能一次抽出1萬鎊資金的，也是鳳毛麟角。
所以喬瓦尼等人是幾個人一起來的，他們等於是合夥做第一回！
路易莎接受他們下訂單的時候只用付兩成訂金（單說鏡子，不算鏡框），等到鏡子、鏡框一起交貨，再付他們的三成。交貨兩個月後，第三次打款，付剩下部分的一半。還有最後一次付款，要在半年內或者下一次下訂單前付。
這其實已經極大減輕了喬瓦尼他們的資金壓力，他們到底是大商人，訂金和交貨時付的那部分，手頭其實是準備好的。至於兩個月後的第三次打款，按時間估計，他們那時應該已經抵達東羅馬.順利的話，生意都開張了，湊齊這部分款子自然也不難。
至於生意不順利.路易莎為什麼要為他們的生意不順利通融？而且穿衣鏡真的已經是很好的商品了，連這也在東方銷售不出去，喬瓦尼他們這些年是白混了嗎？
最後一次付款自不必說，要麼就是他們第一次去銷售順利，賺到
錢了§(筆趣閣小。說)_[(．co)(com)，
再下訂單。要麼就是等上半年，給了不算充足，但勉強也夠用的湊錢時間。
“鏡框？”海蓮娜聽了路易莎的回答，想了想說：“其實制鏡工坊從鏡框上賺不到什麼錢。”
鏡子已經夠貴了，路易莎在鏡框上確實很剋制。雖然買家是下單給工坊，工坊再下單給金匠製作鏡框的，但從價格來說，也就比貴族們直接去找金匠貴個一成不到。如果定製的是基礎款鏡框，甚至可能差不多。
事實上，路易莎給制鏡工坊攬下鏡框這一塊兒，一方面是為了在不提升鏡子本身價格的基礎上，提升穿衣鏡的總價，用金錢去震懾他人，以顯示其格調。另一方面就是為了繁榮特魯瓦市面了，不算小的鏡框需求，會吸引來很多金匠。
這些金匠，還有他們的家人、學徒、幫工，給特魯瓦帶來人口、消費、生產。這對於這塊土地的統治者來說，本來就是一樁好處。
更別說，金匠算還是這年頭少見的技術人才。從他們中出來，有人搞藝術（如大名鼎鼎的波提切利），有人成為了銀行家（最有名的羅斯柴爾德家族，創始人摩西就是金匠），有人搞機械發明（發明西方活字印刷的古登堡就是）.那真是人才寶庫，前途光明吶！
路易莎不知道自己將來打算幹什麼，但為未來的計劃儲備人才是很有必要的。手握足夠的人才，才能想做什麼做什麼。
“那不是錢的問題，各地的金匠紛至沓來，這本身就是一樁難以用金錢計算的好處了。”路易莎笑著解釋了一句。
海蓮娜雖然不如路易莎，這個站後世視角的人看得清楚，但也能理解路易莎這個說法。點點頭：“的確如此，金匠會僱傭幫工，而且他們本身是很有錢的人，聚集一批金匠，特魯瓦很多人靠他們都能生活了。”
她也算是習慣了，路易莎經常會站在統治者的角度看問題。這很讓她敬佩，主要是這樣的遠見，在此時也不多見呢。
處理完這件事，路易莎又吩咐一名侍從：“您去給制鏡工坊的馬修傳個口信，讓他明天進宮來見我。”
第二天，作為制鏡工坊副管事的馬修，一早城堡剛剛放下吊門，就急匆匆進了城堡。這倒是不怕早，這個時候哪怕是貴族，前一天晚上沒有盛大宴會的情況下，也不會休息得太遲這個時候肯定是起床梳洗完畢了的。