第 55 章 穿越中世紀055

逆向工程即使是在路易莎上輩子那會兒，分析手段已經那麼多了，也依舊是少數高技術機構才能做的，何況現在。

真正限制制鏡工坊產能的，是製造鏈條上其他部分。像玻璃板製作，就比較容易卡在拋光那一步.拋光真就是個費時費工的活兒，除非玻璃工坊那邊無限僱‘擦鏡人’，不然就得等它。

另外，各種溶液的原料製造，以此時的條件，是真的很難提升效率了。而實驗室製取效率麼，只能說懂的都懂。

不過路易莎也不是太在意提升產能這件事，本來就是做奢侈品，生產太多反而不值錢了。在一個範圍內，儘可能多生產就行了不緊不慢地做訂單，反而給潛在用戶一種這很珍稀的觀感，有利於維持奢侈品的格調和價格。

當然了，路易莎並不是要做那種價格高得嚇人，潛在買家屈指可數，根本撐不起一個產業的‘頂奢’。所以一般也無意讓買家等貨——現在不過是‘穿衣鏡’剛出來，訂單趕到一起了。

想來，這樣的訂單堆積期，對‘穿衣鏡’這樣價格高昂的商品，也不會長久。

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“是的，先來後到，但我們希望能有一點兒優待。”喬瓦尼見路易莎臉色不變，趕緊補充道：“為了我們的巨大訂單我們一次至少要訂10面穿衣鏡，這還只是第一批！”

路易莎回憶著菲利波透露的，喬瓦尼這些人的生意情況，聲音如常，問道：“一次訂購10面，說不定還有後續訂單.難道諸位是想將‘穿衣鏡’這一商品帶到東方去嗎？”

尼斯共和國坐擁地利，做東西方轉口生意賺得盆滿缽滿。近東那些國家雖然對他們來說是‘異教徒’，可金錢顯然是不分宗教的——甚至，尼斯商人在近東國家有著非常多的特權，已經將那裡經營成自留地了，很是防範西方的同行們。

喬瓦尼等人就是做轉口生意的，據說無論是東羅的高官顯貴，還是蘇丹身邊的紅人，他都有結交。他們來訂購穿衣鏡，就不太可能是在本土銷售。何況他們還要那麼多，話裡話外甚至有後續訂單，也只能是打東方市場的主意了。

就算他們拿不下整個東方市場，只是一部分，也不見得比本土給制鏡工坊帶來的訂單少多少了東方更為富庶，貴族們更加奢侈，這是大家都心知肚明的。穿衣鏡這樣的商品送過去，說不定比在本土還受歡迎呢！

第一批訂購10面，這不過是穩妥起見。另外，也是他們手中能抽出的現錢有限。他們都是資本雄厚的大商人不錯（資本不雄厚，轉口生意是玩不轉的，最多就是小打小鬧），可越是大商人，越是習慣將錢滾動起來，讓錢生錢！

而這樣一來，能儘快抽出的資金就不可能太多了。

如果是一般的上游供貨商，喬瓦尼等人還有信心，先拿貨再說。用很少的訂金，甚至不用訂金就將這門生意運轉起來。可要合作的對象是一位伯爵（指的是巴爾扎克伯爵），那就是另一回事了。

他們大多不會理解商人們做生意，都是‘十個罈子九個蓋’的事兒，你欠我我欠你是常態。他們要的是穩當，訂金是不能太少的，而且餘款還得儘快回——這一點，經常要和東方的那些貴族打交道的喬瓦尼等人，是再清楚不過了。

保守又貪婪，這就是喬瓦尼他們對貴族的評價。

“是的.我們打算賣到東方去。”知道自己的底恐怕是被菲利波透了，喬瓦尼稍微糾結了一下，還是爽快地承認了。甚至還就此說道：“您瞭解這一點就應當明白，我們是有信譽的人，市場也非常廣闊。”

“如果我等有幸與您簽訂合約，就意味著源源不斷的訂單，我們會為您帶來難以想象的利潤事實上，假使您能允許我們支付的訂金少一些，付餘款的賬期能長一些，我們甚至可以第一批訂單就達到20面！”

對於訂單翻倍這樣的‘大餅’（雖然只要她答應，這塊大餅立刻就能變成真的），路易莎不置可否。故意略過這些，泛泛而談：“您如果能將特魯瓦穿衣鏡賣到東方，這對我們是有好處的，我和伯爵也沒有理由反對。”

如果單純是下訂單，最多是訂單比別人多一些，顯然也沒必要來拜訪她。正如菲利波透露的，喬瓦尼他們有更多的利益訴求。

果然，見路易莎不主動開口說，也不吃他畫的‘大餅’，喬瓦尼只能自己說出了訴求：“.我們對‘穿衣鏡’在東方市場很有信心，但運輸風險不小，資金壓力也很難負擔。所以希望您能看在我們的訂單數量大的份兒上，給予一些折扣，在賬期上也寬限一些。”

“另外，關於穿衣鏡，我們希望特魯瓦制鏡工坊能夠提供鏡芯就好，這樣更方便運輸。(<a href="http://.[co．co)(com)”
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喬瓦尼知道這些要求很難全部得到滿足，還是那句話，貴族可是很貪婪的！要讓他們少賺錢、晚拿錢，就等於從他們口袋裡偷錢，這是萬萬不能的。但他有信心最終說服路易莎，這裡麵包含著精明商人對年輕小白的輕視，也包含著男性對女性的輕視。

路易莎是個年輕姑娘，人們總是很難不‘以貌取人’。這其中甚至難說是‘惡意’，只是頑固無比，連惡意都談不上的思想鋼印。

見路易莎沒有立刻回答，喬瓦尼便道：“您應當明白，零售和批發完全不是一回事兒，您儘可以賣給其他人1000鎊每面穿衣鏡，那是零售。我們這樣就算是批發了，要求一些折扣完全是正當的。如果不留出一些利潤，我們也沒法將您的鏡子賣到東方。”

“至於賬期，噯！這也是商業活動中常見的，您並非商賈，不明白這點很正常。但如果是正常的商業貿易，是應該有更長的賬期的。”

路易莎聽完了這段兒，才笑了笑說：“我不太懂您說的這些，但我想這些也不重要——我是說，您說的很對，我和我的父親不是商賈，我們也不是真的在做生意。”