第634章 無奸不商！你的想法很超前啊！

　　徐雷故作好奇的開口詢問。

　　他很想知道高明遠這個唯利是圖之人。

　　還沒有正式進入汽車行業，就能想出多少餿主意。

　　而徐雷這一問。

　　高明遠自然來勁兒了。

　　覺得不好好表現一下，都對不起徐雷給自己的表現機會。

　　而且要是不亮出點真本事，又怎麼能讓徐雷帶自己發財呢？

　　趕忙扭扭身子，高明遠坐得更加端正了。

　　“徐少，我雖然沒從事過汽車行業，但這些年我也買過不少車，身邊的親朋好友買車，我也出過主意。”

　　“在我看來，汽車是一個非常特殊的消費品，它不具備保值理財功能的，從買到手的那一刻，就開始貶值。”

　　“而汽車本身價格就不便宜，買到手後保險費、燃油費、停車費、過路費、保養費等等還不少，養車成本不容忽視。”

　　“這就導致，經濟實力越差的人，買車越是挑剔，既要皮實很耐用，又要省油貶值慢，所以我覺得想賺大錢，就不能賺普通人的錢。”

　　徐雷端著茶杯，笑問道：

　　“所以要想賺得多，就得賺有錢人的錢？”

　　“沒錯！”

　　高明遠斬釘截鐵的說道：

　　“即便經濟發展、社會進步，人均收入越來越高，汽車成本越來越低，但能買得起車的人，依然並不會特別多。”

　　“其中大部分人，頂多就買十來萬左右的車，他們花錢不多，想要的卻還不少，特別難伺候，利潤並不是很高。”

　　“相比之下，打造出高端品牌，利用強大的品牌影響力，為汽車賦予品牌價值，就可以帶來很強的溢價效果，賣高價也照樣有人要！”

　　說到這兒。

　　高明遠樂不可支的，將他喝茶的紫砂茶杯，以及一隻比較普通的瓷碗，先後擺到徐雷面前。

　　“徐少你看！”

　　“這茶杯和瓷碗，都可以用來裝水喝，就像豪車和家用車，都可以用來代步。”

　　“但這個名窯燒製的茶杯，一隻就能買很多隻瓷碗，價格如此不菲，卻依然有人願意買。”

　　“很顯然，並不是因為燒製茶杯的材料更好、工藝更高、外觀更漂亮，更主要的原因，還是品牌影響力！”

　　“用名窯燒製的茶杯，就像是開大品牌製造的汽車，心理上是有滿足感的，而為了這份滿足，自然就有人願意多花錢了。”

　　徐雷微微一笑。

　　“所以你的意思是，汽車行業想要多賺錢，就得打造高端品牌是吧？”

　　“是，也不是！”

　　高明遠將茶杯拿起來，笑吟吟的說道：

　　“如果這隻茶杯，賣得就像汽車裡的勞斯萊斯，動輒好幾百萬，那品牌確實是夠高端了，可並不掙錢。”

　　“為什麼呢？因為哪怕經濟飛速發展，能掏幾百萬買勞斯萊斯的人也不會很多，年銷量不大，註定利潤有限！”

　　“所以我認為，咱們真正要瞄準的目標客戶群體，是算不上貧窮，也談不上富貴，身家財富和經濟收入，剛好位於中間偏上的中產階層。”

　　“比如高級白領、中小老闆、拆遷暴發戶，甚至是權貴們的小情人，這類人沒有超強的消費能力，卻有很強的裝逼需求，最容易被收割！”

　　徐雷尚未開口，高小鳳倒是很好奇的問道：

　　“那你具體打算怎麼操作呢？”

　　高明遠鄭重其事的說道：

　　“具體操作也很簡單，我認為分三步走！”

　　“一是先竭盡所能的，將品牌形象樹立起來。”

　　“用好的技術、工藝和材料，造出讓人看著就很高檔、開著很順手、坐著很舒服的好車。”

　　“憑藉產品自身過硬的實力，加上強大的營銷宣傳，將高端大氣上檔次的品牌形象，深入人心。”

　　“因而咱們造出來的車，一定要好看漂亮，讓人一看就知道特別貴，並且4s店一定要搞得很奢華。”

　　“好看的車，再加上奢華的4s店，這本身就把品牌提高了一大截，要是工作人員又都是俊男靚女，而且非常專業，那不就更上檔次了嗎？”

　　喝了一口茶後，高明遠接著說道：

　　“第二步便是豐富車型，擴大消費受眾群體。”

　　“同樣是中產階層，經濟收入、消費觀念和用車環境，也必然會存在很大不同。”