第一百五十章 只爭朝夕搶生意

 2002年5月，約旦服裝和揹包採購團隊到達首都機場，他們出機場已經中午，冷嘯天從機場陪同約旦服裝和揹包採購團隊成員到下榻的酒店，請他們先休息。

 晚上，由接待團隊在高級酒店設宴歡迎約旦服裝和揹包採購團隊全體成員，冷嘯天列席作陪。

 第二天和第三天，在接待團隊陪同下，約旦服裝和揹包採購團隊考察了服裝面料生產廠和服裝生產廠。

 由於二個工廠在外省，開車來回就用了6個小時，參觀只用1個小時。冷嘯天全程陪同。

 服裝生產廠有一個展室，裡面全是幾十年中，工廠生產的各式服裝樣品。有中國的，也有外國的，冷嘯天提前放了2套約旦服裝和揹包樣品，當即被約旦服裝和揹包採購代表團給看中。

 第四天下午3點，冷嘯天帶著上級配備的高級翻譯在接待團隊成員參與下開始談判。

 約旦服裝和揹包採購團隊的談判代表說：“參觀完工廠後，對你們的加工設備和生產能力有了深刻印象，對你們的產品質量非常滿意，但是你們的價格我們是不滿意的。”

 冷嘯天對此早有準備，他用英語說：“你們是來自約旦的朋友，幸會見到你們。我在十年前在約旦工作過二年，對約旦感覺良好，至今記憶猶新。

 至於我們的價格已經比你們上次採購服裝和揹包的價格低，應該能夠滿足你們的要求。”

 雙方你來我往地談了一個多小時後，冷嘯天說：“為了表達我們的誠意，我們決定降價5%。”

 約旦服裝和揹包採購團隊聚在一起商量一下，由約旦服裝和揹包採購代表團副團長發話說：“只要你們再降5%，我們就可以籤合同。”