第一百五十章 只爭朝夕搶生意

 冷嘯天在請尤月明和許如霞吃飯時，要求尤月明提供國內幾家生產服裝面料工廠的聯繫方式和熟人。冷嘯天聯繫他們後，請他們報相同布料的價格和生產週期。

 正好其中一個服裝面料生產廠，他們曾經為外商生產過這種布匹，而尤月明剛好與該廠廠長非常熟悉，因此，工廠直接就報出價格和生產週期並提供了一些剩餘面料。

 這讓冷嘯天省出很多時間，進行報價工作。

 冷嘯天讓貿易部根據這些資料計算出來，我方生產的服裝和揹包的出口價格比約旦上次採購的價格便宜了1/3。

 於是冷嘯天將拿到的面料讓鄉鎮企業和國有服裝生產廠各做了幾件樣品。

 冷嘯天對比一下兩家的樣品，加工質量，相差無幾，鄉鎮企業的質量還要稍稍好一些。

 冷嘯天認為只要選擇朋友的服裝加工廠加工服裝和揹包，價格就更有競爭力，如果得到訂單，以後會是公司長線項目。

 冷嘯天讓人寄出二套加工質量稍差的樣品給四海公司約旦辦事處，讓他們向約旦有關方面提供了樣品並報了一個比他們上次採購服裝和揹包價格低一些的報價。

 約旦有關方面對中國十幾家公司的報價進行比較，經過二輪篩選，選出前三名，四海公司也包括在內。

 在這三家公司之中，只有四海公司能夠滿足約旦方面提出參觀工廠的要求。約旦方面最終選擇四海公司作為談判對象。

 得知這個消息，吾知道這件事已經成功一半了。

 按照計劃，約旦服裝和揹包採購團隊在中國共有5天行程，只給四海公司冷嘯天半天時間談判生意。

 冷嘯天深知阿拉伯人談判的特點，他們會拼命壓低對手價格，直到對手不能再降，才會同你簽約。

 所以冷嘯天叫服裝面料生產廠和服裝生產廠，派出能夠拍板的負責人提前來京城一同準備這次談判，最後說好，如果約旦服裝和揹包採購團隊提出的要求低於這個價格，冷嘯天談判時有權再降10%。