第2389章 接著忽悠

　　李睿抖了抖手裡的晶東財報道：“平臺流動商的淨利潤都是有限的，全球的平臺流動商的淨利率都是3%到5%之間。你們用晶東去對比蘋果是錯誤的，應該用晶東來對比沃爾瑪，如果我沒搞錯的話，沃爾瑪的毛利率也是百分之十幾，淨利率只有3%左右。鏵國最著名的線下平臺零售商國鎂和肅寧，他們的毛利率也就只是勉強超過15%，淨利率也只有3%到5%。”

　　“這意味著在類似的商業環境中，毛利率和淨利率其實是個恆值，沒有人能超過這個比例。如果你問有沒有哪些利潤率超過這個恆值的企業存在，可以在過往那些年的破產名單裡面尋找。”

　　代表們默默點著頭，認可了李睿的解釋。

　　米勒道：“之前我們確實犯了一個簡單的錯誤，如果按照這樣對比的話，晶東的利潤率還是可以接受的。”

　　拉林道：“但我們依然不理解，晶東靠著這樣低的利潤，是怎麼生存的。未來有沒有可能增加利潤？能否獲得盈利？晶東和阿狸都尋求上市，投資者會對比他們的故事，看誰的故事更有吸引力，晶東現在的吸引力遠遠不夠，不然為什麼投資者不去購買更穩妥的沃爾瑪的股票或者投資阿狸，而是選擇晶東呢？”

　　李睿看向劉大東，他不想全都越俎代庖。

　　劉大東又解釋了一下毛利率低的原因，主要是因為做到了超低的成本管理，還拿出了佳能和諾記這兩個品牌舉例，說明晶東的渠道控制的有多麼給力。

　　李睿有點無語，你拿什麼品牌舉例不好，用佳能和諾記來距離，這兩個品牌的現狀可是一言難盡啊……

　　好在投行的代表們只盯著數據，當他們聽說廠商在晶東發售產品時，營銷費用只佔成本的7%時，都發出了驚歎聲。

　　“傳統渠道的營銷費用佔比是15%左右，晶東只需要一半的渠道成本，確實是個了不起的進步。”拉林之前一個勁的質疑晶東的故事，聽到這裡也終於露出了讚許的神色。

　　劉大東道：“最關鍵的是，節省下來的8%費用並不會全讓廠商拿走，我們會把一部分返還給廠商，讓他們獲得更高的利潤，也會把一部分讓利給消費者。這種模式下晶東給廠商和消費者都帶來價值，消費者認可我們的價格和服務，更喜歡來晶東購物。廠商認可我們帶來的品牌效應和客戶流量，儘管他們的產品在晶東上的售價很低，賺錢卻更多了。這樣就形成了一個廠商和消費者雙贏的良性循環。”