第2389章 接著忽悠

               　　劉大東感激的看了李睿一眼，李睿把他想說但不知道該如何有邏輯表達出來的話都說了。

　　幾個投行代表露出了若有所思的神色，不過他們是被鏵國企業千錘百煉並且凌虐過的，不會李睿說什麼都相信。

　　米勒攤手道：“每一家鏵國企業都會說很漂亮的話，但我們只能用鎂國企業的標準來衡量晶東的潛力。請再給我們詳細講解一下，否則我們沒辦法有一個直觀的概念。”

　　李睿道：“鎂國和鏵國無論是市場規模、企業經營策略還是顧客消費心理上，都有著非常大的差別。還是以蘋果為例，蘋果這種公司必須追求很高的毛利率，如果蘋果無法用產品來滿足消費者的心理預期，品牌永遠做不起來。因為蘋果研發新功能，實現創新設計和產品品質以及做市場宣傳需要很大的成本，它必須要很高的毛利率才能支撐平臺的發展。”xbiquge.org

　　“晶東和蘋果的價值訴求完全不一樣，華爾街的朋友們必須理解一點，晶東作為平臺零售商，必須追求低毛利率。高毛利率是怎麼來的？必須一方面壓榨供貨商，另一方面消費者要用高價錢才能買到商品，這樣的平臺對上游和下游都帶來不了價值，憑什麼生存？電子商務必須做到成本更低、運轉速度更快，才能給行業帶來價值，才能生存，才能發展壯大。”

　　“以低成本來換取市場？”卡耶問道。

　　李睿笑了笑：“鎂國超市裡的鏵國商品不是一直都在這樣做嗎？”

　　“你這樣說，我們就能理解了。但是投資者未必認同這種模式，他們還是喜歡看到高毛利率，高利潤故事，那樣的故事才激動人心。”拉林道，“沒有人願意為超市裡便宜的鏵國商品買單，而蘋果的故事一定有很多人追捧。”

　　“這要看你把晶東放在什麼樣的環境裡去做比較了。你們認為晶東的毛利率很低，但淨利率呢？”李睿反問道，“晶東的淨利率是4%，跟同類型的企業比起來並不低。”

　　“是嗎？”幾個代表都眯起眼睛。