易楠蘇伊 作品
第70章 第 70 章
辦好戶口, 村長說話算話，給兩人各分了地。
雖然只有兩畝兩分地，但是有了地就代表她們是水蓮村的村民。而且村裡還專門劃分了宅基地。
蘇愛國看過宅基地的面積, 足有200平。別看這個村子住戶不多，但家家戶戶都有很大一片宅基地。為什麼要這麼大呢？因為他們經常在自家院裡曬糧食。
他家的宅基地也都是按照其他家標準來的。他打算等手頭寬敞就在宅基地上蓋個二層小樓。
當然除此之外，就是建工廠, 再招村民醃鹹菜。
建工廠由蘇愛國負責，工人就從村裡招人。
農村人農閒時也會幫村裡人蓋房，只要管一日三餐就行。
蘇愛國招了個包工頭, 讓對方負責監督進度, 一日三餐都是送自家的盒飯。
這盒飯裡有葷有素, 還有魚有肉, 豐盛至極，大家都搶著過來幫忙。
至於招村民醃鹹菜, 這個更簡單, 農村人沒幾個不會醃鹹菜的。從村民手裡收大白菜, 然後送到工廠醃製, 製成後再貼上標籤，直接批發給別人。
晚飯時，張招娣將自己的打算說了。
蘇以沫蹙眉, 這樣不能成為規模化, 而且每個村民醃製手法不同，口味也不能。根本不能形成品牌。
就算他們統一一配方, 賺得也不多。
她想了想，問媽媽一個非常緊要的問題, “咱們市面上有各式各樣的鹹菜。你跟他們競爭, 你覺得你的優勢在哪兒？”
張招娣還真被她問住了, 因為她想的跟女兒不一樣。
蘇以沫是想媽媽成立一個鹹菜品牌，就像老乾媽那樣。但張招娣開這個鹹菜廠只是為了賺錢，主要批發給菜市場裡的鹹菜攤主。這些人可是大主顧，而且這些人也根本不認牌子。
張招娣想了半天，“因為離家近？”
運費少，批發價就可以便宜。她可以專門批給福田區菜市場裡的鹹菜攤主。
蘇以沫無語，想了半天居然還是沒繞開一畝三分地。她甚至猜到媽媽下一步打算。
在福田區開個廠，到其他區再開一個廠，然後交給人管理。
她又陷入之前的怪圈，她得分給這些管理人員股份，才能換得他們暫時的忠心。
蘇以沫搖頭，“媽，你這樣不行。你做的鹹菜必須有超越他們的地方，將來你才能將品牌發揚光大。”
張招娣蹙眉，“品牌？”
蘇以沫頷首，“對！品牌。知名品牌就是企業形象。鹹菜也是食品，消費者在選擇它的時候，想的是它很衛生，很放心。這樣銷量就會源源不斷湧入。哪怕你不用找銷售員，依舊有定單。”
她講得滔滔不絕，然後又拿自行車的品牌舉例，比如:鳳凰、永久。
因為它的品牌響亮，所以它的價格可以賣得更高。
張招娣被女兒說得一愣一愣的，她原本只是想賺點小錢啊，女兒居然想讓它銷住全國，這這這……
不敢想啊！她能行嗎？
張招娣一顆心跳得飛快，忍不住推了丈夫一把，衝他擠眼睛。
蘇愛國在邊上都聽傻了。他沒想到女兒想得這麼遠，這能行嗎？
他這麼想也就這麼問了。
蘇以沫不覺得自己在異想天開，理所當然點頭，“當然可行。咱們先從鵬城開始。然後慢慢擴張。媽，你別妄自菲薄。我覺得你特別有經商天賦。你口才了得，而且學習能力超強。咱們g省的老乾媽創始人也是農村婦女。你差她啥了？”
這時候的老乾媽還不是很有名，不過爸媽是g省本地人，自然吃過。
聽到女兒拿自己跟陶**比，她心裡別提多激動了，原來她在女兒心裡這麼厲害。也是啊，她閨女這麼厲害，她這個當媽的怎麼可能是笨人。
於是張招娣在女兒一通吹捧下，挺起脊背，昂起下巴，一副“老孃最牛逼”的自信表情。
蘇愛國撫了撫額。他媳婦真虎啊，被女兒一通甜言蜜語就給虜獲了。這也太沒原則了吧？
蘇以沫見媽媽聽從了她的意見，於是就說自己下一步打算，“咱們想要成立品牌，生產的鹹菜就要乾淨衛生。最好的辦法就是機械化。”
張招娣好奇問，“什麼叫機械化？”
蘇以沫簡單解釋一遍，“清洗蔬菜要用專門的機器，切菜也是，還要殺菌，真空包裝等等。”
張招娣一愣，還有這種機子嗎？
蘇愛國覺得女兒有點異想天開，“你知道機器有多貴嗎？你媽手頭沒那麼多錢。”
蘇以沫問她賬上有多少錢？
雖然只有兩畝兩分地，但是有了地就代表她們是水蓮村的村民。而且村裡還專門劃分了宅基地。
蘇愛國看過宅基地的面積, 足有200平。別看這個村子住戶不多，但家家戶戶都有很大一片宅基地。為什麼要這麼大呢？因為他們經常在自家院裡曬糧食。
他家的宅基地也都是按照其他家標準來的。他打算等手頭寬敞就在宅基地上蓋個二層小樓。
當然除此之外，就是建工廠, 再招村民醃鹹菜。
建工廠由蘇愛國負責，工人就從村裡招人。
農村人農閒時也會幫村裡人蓋房，只要管一日三餐就行。
蘇愛國招了個包工頭, 讓對方負責監督進度, 一日三餐都是送自家的盒飯。
這盒飯裡有葷有素, 還有魚有肉, 豐盛至極，大家都搶著過來幫忙。
至於招村民醃鹹菜, 這個更簡單, 農村人沒幾個不會醃鹹菜的。從村民手裡收大白菜, 然後送到工廠醃製, 製成後再貼上標籤，直接批發給別人。
晚飯時，張招娣將自己的打算說了。
蘇以沫蹙眉, 這樣不能成為規模化, 而且每個村民醃製手法不同，口味也不能。根本不能形成品牌。
就算他們統一一配方, 賺得也不多。
她想了想，問媽媽一個非常緊要的問題, “咱們市面上有各式各樣的鹹菜。你跟他們競爭, 你覺得你的優勢在哪兒？”
張招娣還真被她問住了, 因為她想的跟女兒不一樣。
蘇以沫是想媽媽成立一個鹹菜品牌，就像老乾媽那樣。但張招娣開這個鹹菜廠只是為了賺錢，主要批發給菜市場裡的鹹菜攤主。這些人可是大主顧，而且這些人也根本不認牌子。
張招娣想了半天，“因為離家近？”
運費少，批發價就可以便宜。她可以專門批給福田區菜市場裡的鹹菜攤主。
蘇以沫無語，想了半天居然還是沒繞開一畝三分地。她甚至猜到媽媽下一步打算。
在福田區開個廠，到其他區再開一個廠，然後交給人管理。
她又陷入之前的怪圈，她得分給這些管理人員股份，才能換得他們暫時的忠心。
蘇以沫搖頭，“媽，你這樣不行。你做的鹹菜必須有超越他們的地方，將來你才能將品牌發揚光大。”
張招娣蹙眉，“品牌？”
蘇以沫頷首，“對！品牌。知名品牌就是企業形象。鹹菜也是食品，消費者在選擇它的時候，想的是它很衛生，很放心。這樣銷量就會源源不斷湧入。哪怕你不用找銷售員，依舊有定單。”
她講得滔滔不絕，然後又拿自行車的品牌舉例，比如:鳳凰、永久。
因為它的品牌響亮，所以它的價格可以賣得更高。
張招娣被女兒說得一愣一愣的，她原本只是想賺點小錢啊，女兒居然想讓它銷住全國，這這這……
不敢想啊！她能行嗎？
張招娣一顆心跳得飛快，忍不住推了丈夫一把，衝他擠眼睛。
蘇愛國在邊上都聽傻了。他沒想到女兒想得這麼遠，這能行嗎？
他這麼想也就這麼問了。
蘇以沫不覺得自己在異想天開，理所當然點頭，“當然可行。咱們先從鵬城開始。然後慢慢擴張。媽，你別妄自菲薄。我覺得你特別有經商天賦。你口才了得，而且學習能力超強。咱們g省的老乾媽創始人也是農村婦女。你差她啥了？”
這時候的老乾媽還不是很有名，不過爸媽是g省本地人，自然吃過。
聽到女兒拿自己跟陶**比，她心裡別提多激動了，原來她在女兒心裡這麼厲害。也是啊，她閨女這麼厲害，她這個當媽的怎麼可能是笨人。
於是張招娣在女兒一通吹捧下，挺起脊背，昂起下巴，一副“老孃最牛逼”的自信表情。
蘇愛國撫了撫額。他媳婦真虎啊，被女兒一通甜言蜜語就給虜獲了。這也太沒原則了吧？
蘇以沫見媽媽聽從了她的意見，於是就說自己下一步打算，“咱們想要成立品牌，生產的鹹菜就要乾淨衛生。最好的辦法就是機械化。”
張招娣好奇問，“什麼叫機械化？”
蘇以沫簡單解釋一遍，“清洗蔬菜要用專門的機器，切菜也是，還要殺菌，真空包裝等等。”
張招娣一愣，還有這種機子嗎？
蘇愛國覺得女兒有點異想天開，“你知道機器有多貴嗎？你媽手頭沒那麼多錢。”
蘇以沫問她賬上有多少錢？