3878【收個小徒弟】

項南依次解答眾人的疑惑，“雪花膏這一瓶是一塊二，的確良是一塊七一尺，菜籽油是一塊一斤……”





“太貴了吧。”眾人一聽，都撇撇嘴道。





“這可不貴，您聞聞，這雪花膏多香啊，抹在臉上，又滑又嫩，把您臉上的皺紋都彌平了，讓您至少年輕二十歲。”項南笑道，“而且我這的確良可是俏貨，您拿去裁個褲子，做件襯衫，或者做個裙子，穿出去保證比電影明星還漂亮。





而且我這還是不用布票的。您要去城裡買，也得一塊多錢，還得要布票，您還得耗半天時間。倒不如在我這買，絕對划算。





我這菜籽油也不要油票，多難得啊。我可跟你們說，我收到消息，過兩天這副食品可是要調價。到時候，兩塊錢一斤都有可能呢。您就買吧，絕不吃虧。”





聽到項南這麼說，眾人都深以為然，隨即都買了項南的貨。不一會兒的功夫，項南就已經做成了好幾塊錢的生意，看得駱玉珠心悅誠服。





“陳師傅，她們剛才還嫌貴的，怎麼你一說，她們就買了呢？”等顧客散去後，駱玉珠好奇的請教道。





“簡單。想把貨賣出去，就要學會說話。”項南解釋道，“要讓客人買得高興，認為自己得了實惠，她們才願意掏腰包。





你看這的確良，城裡是一塊三一尺，但要加一尺布票。而且去一趟城裡，至少也得耽誤半天時間。所以我賣一塊七一尺，不僅不要布票，而且送貨上門，她們自然覺得划算。”





……





駱玉珠聽罷，恍然大悟。





“有道理。”駱玉珠點了點頭，“那你這的確良、菜籽油，又是從哪裡弄來的呢？”





如果沒有相應的票據，哪怕手裡有錢，那也買不到東西的。





“這就是做生意的第二個竅門，那就是人無我有，人有我優。”項南笑道，“我賣的貨你沒有，你有的貨我更好，大家自然都找我買貨。要都是賣針頭線腦、油鹽醬醋，那就不賺錢了。”





就像美國二零年代的禁酒運動，不僅沒能杜絕人們喝酒，反而讓各大幫派靠著販賣私酒大發橫財。