第176章 周昊，你的後媽只會是沈寶蘭

　　“簡單來說，只要女人的外貌足夠美，男人就會神魂顛倒，難以自持。”

　　沈寶蘭看著小鏡子裡邋遢醜陋的自己，再看看照片上嬌媚動人的沈明珠，眼神逐漸堅定。

　　看著沈寶蘭揹著行李大步離去的背影，裴子珩漂亮的小臉露出了微笑。

　　周昊，你的後媽只會是沈寶蘭，想搶我的媽媽，下下下輩子都不可能！

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　　為節約成本，沈明珠買了兩輛舊自行車，帶著杜娟開始開展食品廠的業務。

　　沈朝北則負責在廠裡盯生產。

　　在奉城的市場上，辣條和豆腐乾的大小品牌有十幾家，而其中有四五家都是頗具口碑和知名度的老品牌，沈明珠想從這些已經經營成熟的零食品牌中殺出一條血路，無疑於登天之難。

　　不過她早想好了營銷策略，打算用鋪貨的方式去打開市場。

　　其實在四十年後，鋪貨這種經營方式非常的普遍且廣泛，但在這個年代，小賣部或者個體攤販搞經營，都是採用先進貨後銷售的模式。

　　鋪貨則與進貨相反，是先賣貨，賣完了再與廠家結算，賣不掉的貨，廠家會無償回收。

　　這種經營模式，成本和庫存壓力都給到了廠家，而終端零售商等於是無成本經營。

　　也就是沈明珠對自己的產品有足夠的信心，否則也不敢輕易嘗試鋪貨的策略，一不小心就會賠得只剩褲衩子。

　　沈明珠和杜娟騎著自行車，專找學校和住戶密集的副食店或小賣鋪。

　　老闆們品嚐過辣條和豆腐乾的味道，又聽到可以先賣貨後結算，賣不掉食品廠還上門回收，全都同意了鋪貨，反正賣不掉他們也沒任何損失。

　　對沈明珠而言，鋪貨只是第一步，把貨賣出去才是最終目的。

　　一家副食店，哪怕只是巴掌大的一間小賣鋪，最起碼都有售賣上十種乃至幾十種小零食，怎麼樣才能讓她的“明珠”小零食脫穎而出呢？

　　自然是需要一個好的推銷員，而店老闆無疑是最佳人選。

　　開店做買賣，無非就是為了掙錢，如果她的產品利潤回報高，店老闆自然而然會賣力推銷。