關外西風 作品

第139章 市場爆炸

    再來一瓶?

    市場部經理有幾分詫異,不過還是點點頭,心裡暗暗納悶,看樣子陸總已經決定了,他有時候覺得自己完全可有可無,反正陸總定下來的營銷方案完全不讓人改,他們執行就可以了。

    陸峰迴辦公室把‘再來一瓶’的方案拿了出來,看著這個方案心裡有些感慨,陸峰讓它提前了十幾年面世,當年幾大飲料巨頭打價格戰,再來一瓶喝到吐。

    每次打開一瓶,就有一種刮刮樂的感覺,就像是賭博,給人一種說不出的驚喜,這種營銷手段絕對是飲料史上的巔峰之作。

    張鳳霞把娃哈哈的市場營銷資料整理了出來,抱著一大堆文件夾走了進來,放在桌子上道:“這些你要看嘛?”

    “什麼東西?”

    “收集到的娃哈哈的一些商業營銷細節。”

    “不看了,沒啥用。”

    “我覺得吧,你勝算真不大,人家最少準備了四千萬的現金,就是拿錢砸都能砸死你,現在你只要求穩,三五年內沒人能讓你倒閉,保守有時候就是最好的進攻。”張鳳霞雙手壓在桌子上道:“這是我老師皮特告訴我的,他說,這個世界上百分之九十的商人,都是自己殺死自己。”

    “所以教出了你這樣的學生。”陸峰站起身道:“在我的世界裡,只有進攻,永遠在衝鋒,去會議室。”

    張鳳霞看著他離去的背影,心裡有著說不出感覺,陸峰的下場只有兩個,一個是成為傳奇般的人物,一個是宛如一顆流星一樣,劃過這個時代。

    會議室內,已經看不到那位副主任了,高志偉介紹了一下情況,包括鄭州的廠子生產情況,李經理說了一下資金調動情況,市場部對於目前幾個省份的情況作了彙報,簡單來說,挑選的都是南北方之間的幾個省份,可以理解為這是一場圍繞著淮海展開的商業競爭。

    “最近的產品,後天全部分發到各大廠子,儘快生產,儘快排貨,這個再來一瓶的活動,針對娃哈哈做活動的省份,提高中獎率,我的要求是,三瓶裡面兩瓶的中獎率,這個利潤我算了一下,還有百分之十幾的樣子,與此同時,廣告要跟上。”

    “前期先製作大橫幅廣告,牆面字體,給我把廣告用塗料刷到村裡的牆上,壓低小罐頭的售價,在終端銷售實行買三贈一的活動,直接打到農村的宴席桌子上。”

    “一千四百萬,我要你們在一個月內花掉一千萬,他不是選安徽、湖南、山東嘛,主要對這三個地方進行市場進攻。”陸峰看向市場部經理說道:“這一千萬砸下去,這麼大的優惠力度,如果三個省的市場佔有率被對方壓下去,七個廠子的市場部經理全部給我滾蛋,城市佔有率上不去,就往農村市場打。”

    “最近我們的產品被抄了不少,最近佳美可樂要上市了,多注意!”陸峰看向高志偉道:“花錢請那麼多律師,別閒著了。”