袁楓 作品
第192章 銷售員的心得
“可問題是我以前也沒幹過銷售就怕幹不好。”
“是人就能幹的好，那傻子也能幹，還用你幹什麼。沒幹過才有挑戰！你拿個本子，把我說的事情都記一下。”
劉向軍點了點頭，拿出了本子，擺出一派老實學生的樣子。
“其實你只要做好幾件事，一般搞定銷售問題不大。第一、就是市場調研。咱們就以賣帽子為例，你必須知道現有縣內的各大商店有多少種帽子，帽子的材質和價格，以及銷售情況。只有瞭解這些，你才能知道競爭對手的情況才好推銷咱們的產品。
第二、就是對同類產品的質量做一個評估，這樣才能更好的依據不同的產品質量，給咱們的產品制定價格。有時候便宜未必就是好，太便宜了，反而顯得沒檔次。不能因為咱們的材料是草就比別人賣的便宜，這個觀念不能有，所以帽子的價格要合理。”
“可咱們的帽子原料是草，只怕要不上高價吧！”
“話不能這麼說，決定產品價格的是質量和品牌效應。一個合理的價格，恰恰容易提高產品質量。說白了就是賣的貴了，質量就好。賣的太便宜，質量就潦草。太便宜了，反而不容易提高產品質量，也不容易花更多的精力推出新產品。你要記住只有高價才能出精品。懂嗎！”
“好像懂了一點！但我是怕別人說咱們這產品是草做的不肯給高價。”
“那還不簡單。你就說這帽子當中的一種草是從東緬那邊進口過來的，說咱們本地的草沒有這種韌性，因為成本貴，所以價格才貴。他上哪知道去！關鍵是咱們的那個帽子不像是草生產出來的，你說別人肯定信。作為銷售你必須會吹牛！凡是都說實話，那你還做什麼買賣。”
劉向軍愣了愣！點了點頭：“原來是這樣！那我知道了。”
袁楓點了點頭：“除了這些，再就是品牌和包裝。光產品質量好也沒用，還必須要讓別人買回去形成口碑才行。起碼要讓買咱們帽子的用戶和別人聊天的時候能提起咱們的帽子，那麼咱們的產品名字就很重要了。這就好像你去商店買麥乳精，人家一說是強化牌的，不用說你也知道是好東西是一個道理。
所以你進貨的時候，再進一些牛皮紙回來，讓工人將這些紙，裁成大小得當以後，用膠水粘好，做成紙袋子。然後弄一塊板子，再上面刻出‘劉家崴子草工藝’幾個字。到時候把板子放在袋子上，用刷子沾點墨水或者有顏色的油漆一刷，上面不就名字了嗎。
賣貨的時候讓服務員把帽子裝到袋子裡，一起交給顧客。這樣同樣想買這個帽子的人，去商店問的時候也知道該問什麼牌子。到時候不就形成產品影響力了嗎！”
“高！實在是高！我的趕緊記下來。”劉向軍詳細的記錄了下來。
“反正幹銷售不是一件簡單的事情，你必須多用心才行。平時要多做市場調查，看到街上有戴咱們帽子的用戶，膽子大一點過去詢問，看看人家有什麼意見沒有。爭取讓咱們的產品精益求精。還要對市場需求也就是市場需要什麼進行調查。這樣也可以讓咱們能夠及時的生產出新產品，滿足市場需要。
對了，除了這些，還要對渠道進行回訪，也就是說和各大商店負責進貨的領導打好關係，讓人家能夠持續的進咱們的貨。還要依據現有情況制定庫存，譬如說天氣冷了，帽子肯定不好賣，必須提前去庫存，調整生產中心，這些事情都需要你來掌握。
雖然你只是銷售，但平時多幹一點，多學到一點，能學習的機會，千萬別放過，對自己也是有好處的。”
“有道理。袁楓，我現在是看出來了，你真是能人！如果你來幹這個銷售，肯定會比我乾的好多了。”
“你多摸索摸索你，也一樣。反正你只要想著，你要是幹得好，那麼咱們整個劉家崴子就都會受益，到時候你就會幹勁十足了。還有，你摸索出來的銷售方法和進貨渠道什麼的，千萬不要告訴外人。如果別人知道了，別人也能幹了，誰還用你幹。你必須要把這個工作牢牢的抓在手裡，這可能是影響你一輩子的大事，千萬不能馬虎。”
“是人就能幹的好，那傻子也能幹，還用你幹什麼。沒幹過才有挑戰！你拿個本子，把我說的事情都記一下。”
劉向軍點了點頭，拿出了本子，擺出一派老實學生的樣子。
“其實你只要做好幾件事，一般搞定銷售問題不大。第一、就是市場調研。咱們就以賣帽子為例，你必須知道現有縣內的各大商店有多少種帽子，帽子的材質和價格，以及銷售情況。只有瞭解這些，你才能知道競爭對手的情況才好推銷咱們的產品。
第二、就是對同類產品的質量做一個評估，這樣才能更好的依據不同的產品質量，給咱們的產品制定價格。有時候便宜未必就是好，太便宜了，反而顯得沒檔次。不能因為咱們的材料是草就比別人賣的便宜，這個觀念不能有，所以帽子的價格要合理。”
“可咱們的帽子原料是草，只怕要不上高價吧！”
“話不能這麼說，決定產品價格的是質量和品牌效應。一個合理的價格，恰恰容易提高產品質量。說白了就是賣的貴了，質量就好。賣的太便宜，質量就潦草。太便宜了，反而不容易提高產品質量，也不容易花更多的精力推出新產品。你要記住只有高價才能出精品。懂嗎！”
“好像懂了一點！但我是怕別人說咱們這產品是草做的不肯給高價。”
“那還不簡單。你就說這帽子當中的一種草是從東緬那邊進口過來的，說咱們本地的草沒有這種韌性，因為成本貴，所以價格才貴。他上哪知道去！關鍵是咱們的那個帽子不像是草生產出來的，你說別人肯定信。作為銷售你必須會吹牛！凡是都說實話，那你還做什麼買賣。”
劉向軍愣了愣！點了點頭：“原來是這樣！那我知道了。”
袁楓點了點頭：“除了這些，再就是品牌和包裝。光產品質量好也沒用，還必須要讓別人買回去形成口碑才行。起碼要讓買咱們帽子的用戶和別人聊天的時候能提起咱們的帽子，那麼咱們的產品名字就很重要了。這就好像你去商店買麥乳精，人家一說是強化牌的，不用說你也知道是好東西是一個道理。
所以你進貨的時候，再進一些牛皮紙回來，讓工人將這些紙，裁成大小得當以後，用膠水粘好，做成紙袋子。然後弄一塊板子，再上面刻出‘劉家崴子草工藝’幾個字。到時候把板子放在袋子上，用刷子沾點墨水或者有顏色的油漆一刷，上面不就名字了嗎。
賣貨的時候讓服務員把帽子裝到袋子裡，一起交給顧客。這樣同樣想買這個帽子的人，去商店問的時候也知道該問什麼牌子。到時候不就形成產品影響力了嗎！”
“高！實在是高！我的趕緊記下來。”劉向軍詳細的記錄了下來。
“反正幹銷售不是一件簡單的事情，你必須多用心才行。平時要多做市場調查，看到街上有戴咱們帽子的用戶，膽子大一點過去詢問，看看人家有什麼意見沒有。爭取讓咱們的產品精益求精。還要對市場需求也就是市場需要什麼進行調查。這樣也可以讓咱們能夠及時的生產出新產品，滿足市場需要。
對了，除了這些，還要對渠道進行回訪，也就是說和各大商店負責進貨的領導打好關係，讓人家能夠持續的進咱們的貨。還要依據現有情況制定庫存，譬如說天氣冷了，帽子肯定不好賣，必須提前去庫存，調整生產中心，這些事情都需要你來掌握。
雖然你只是銷售，但平時多幹一點，多學到一點，能學習的機會，千萬別放過，對自己也是有好處的。”
“有道理。袁楓，我現在是看出來了，你真是能人！如果你來幹這個銷售，肯定會比我乾的好多了。”
“你多摸索摸索你，也一樣。反正你只要想著，你要是幹得好，那麼咱們整個劉家崴子就都會受益，到時候你就會幹勁十足了。還有，你摸索出來的銷售方法和進貨渠道什麼的，千萬不要告訴外人。如果別人知道了，別人也能幹了，誰還用你幹。你必須要把這個工作牢牢的抓在手裡，這可能是影響你一輩子的大事，千萬不能馬虎。”