第71章 不要臉
他看上去不像是一個發傳單的,而像是一個資深的教育專家。
明明都是一樣的話術,從寧煜嘴裡說出來,可信度大增,格外能夠引起家長的重視。
“怎麼樣,你們學到什麼了?”
寧煜將報名表和錢往李佳手裡一放,問道。
“老闆,您這也太神奇了,他們為什麼願意停下腳步聽您說,而我發的時候,他們理都不理。”
“這是個人氣質的原因,你們學也學不來。我問你剛才通關觀察有什麼感悟呢,你跟我說些有的沒的!”
“老闆,我有!”
“嗯,夏天同學,你不用舉手,直接說就行。”
“我發現您在給他們講的時候,都是直接擋在他們前面,而我們是在後面追著,或者是站在一邊,不敢擋在他們前面。”
“不錯,這是一點。”
“還有,顧客一表現出不耐煩,我們就有些退縮了,而您直接大聲跟他們說,課程對於學生的好處,還反問他們,難道不想讓孩子有一個好的前程麼?”
“對,你繼續說。”
“還有就是扮演,您在扮演一個對教育方面很有經驗的專家,所以他們才願意聽您講話。”
“還有麼?”
“沒有了,我就想到這些。”
寧煜有些無語,這姑娘悟性差了一些。
“你們難道沒有發現關鍵點麼?最重要的就是糾纏!是無賴,是不要臉!”
“我們出來做活動的目的是什麼,說白了,就是從他兜裡掏出一塊錢來。這才是最最核心點。”
“只要他能掏出這一塊錢來,不管他是自願的,還是被強迫的,那麼就說明,他大概率會去參與我們的試聽課。因為有付出,要是不想著把這一塊錢的價值發揮出來,他們會覺得自己吃虧了。誰都不願意吃虧,這就是人性!”
“我為什麼非要站在他們面前,我為什麼大聲跟他們講話,有些人我為什麼拽著他的胳膊不讓他走,這些都是為了讓他們掏出一塊錢來。你們要有一種,此山是我開,此樹是我栽,要想從此過,留下買路財的氣勢。”
“他們真的聽進去也好,煩了也好,只要掏出一塊錢,咱們的目的就達到了。”
“切記,不要覺得自己多麼多麼牛逼,我就要在這裡成交大單。一口是吃不成胖子的,給他們講的太多,在這個環境中他們根本就聽不進去。”
“先用一塊錢,建立連接,吸引他們試聽課程,然後我們必須要在教室中才能轉化他們。”
“你們,明白了麼?”