孤子舟 作品
第92章 合作達成
“李總，久仰久仰！”梁偉軍笑盈盈地說道。
簡單寒暄過後，雙方各自介紹了一下自己一方的人員後，李文彬便邀請眾人落座，開始正式談合作的事情了。
“林董，李總，我們董事長也是粵農的校友，聽說你們這邊有新的養豬廢水處理方案後，很感興趣，所以我們這次過來，是想要具體瞭解一下方案的情況，看看是不是適合我們公司！”
“不過一直沒找到有具體的公開資料，所以今天就冒昧上門了，不知道現在是否可以跟我們具體說說了？”梁偉軍開門見山地說道。
“這自然沒問題，方案介紹馬上就開始，中途有什麼疑問的話，隨時可以問我們！”李文彬說著打開了投影儀。
同時示意員工將事先打印好的資料，分發給了在座的每一個人。
“梁總對傳統的厭氧發酵處理汙水的辦法肯定不陌生，它是通過細菌密封發酵分解，從而達到淨化汙水的目的。”
“它的優點是適應範圍廣、處理效果好，而且還能能源回收，但缺點也很明顯，處理過程複雜、處理時間長、規模化困難，還容易產生汙泥的汙染。”
“而我們的微藻汙水處理方案，是利用微藻生長快速的特點，讓它們直接消耗汙水中的各種物質，從而達到淨化汙水的目的。”
“不但有厭氧發酵所有的優點，而且還克服了它所有的缺點！”
等眾人都拿到資料後，林晨便打開ppt。
先說了一下傳統厭氧發酵汙水處理方案的優缺點，才將其跟微藻汙水處理方案進行對比。
強調了一下微藻處理方案的優勢所在後，這次開始侃侃而談，仔細介紹起了微藻汙水處理方案的各種情況。
比如從藻種、搭配細菌的選擇，到具體的操作步驟，每個步驟的耗時情況等，都一一進行了介紹。
當然這其中著重講解的自然是成本以及微藻處理後產生收益的情況。
聞氏作為國內最大的養殖企業之一，本身就有比較完善的汙水處理設備，達到環保要求對他們來說並不是什麼難事。
之所以主動找上門，自然是看上了微藻汙水方案低成本，易操作的優勢，特別是還能產生高蛋白飼料這一點。
眾所周知我國的養豬企業，除了種豬資源受國外限制，被掐脖子外，飼料原材料方面，同樣也是嚴重依賴國外。
我國三大主糧作物小麥、水稻和玉米的產量都是世界第一，所以作為飼料原料的玉米其實情況還好，進口量也就國內產量的10%左右，受到的影響不大。
但飼料中主要蛋白質成分來源的大豆就不同了。
大豆進口數量直接是國內產量的5倍以上，也就是國內消耗的大豆有八九成都是要靠進口。
如此大比例的缺口，國外大豆價格稍微有點動盪，就很容易影響國內的養殖產業。
而如果能夠通過微藻解決一部分高蛋白飼料的原材料問題。
那聞氏在飼料原材料進口方面可以操作的空間就大了去了！
何況這微藻的獲得還是來源於對汙水的廢物利用，簡直是一箭多雕的好事情。
既然明白微藻汙水處理方案對聞氏的吸引點是什麼，李文彬自然不會放過這方面的宣傳。
他不但介紹了整套汙水處理系統低廉的成本情況，也介紹了不同傳統汙水處理設施改造需要的費用。
當然也沒忘了，大致給出大致估算的微藻收益情況。
雖然相比起食品藥品級的微藻，處理廢水生成的微藻價格要低很多，但那也是至少值豆粕，甚至是大豆的價格，
簡單寒暄過後，雙方各自介紹了一下自己一方的人員後，李文彬便邀請眾人落座，開始正式談合作的事情了。
“林董，李總，我們董事長也是粵農的校友，聽說你們這邊有新的養豬廢水處理方案後，很感興趣，所以我們這次過來，是想要具體瞭解一下方案的情況，看看是不是適合我們公司！”
“不過一直沒找到有具體的公開資料，所以今天就冒昧上門了，不知道現在是否可以跟我們具體說說了？”梁偉軍開門見山地說道。
“這自然沒問題，方案介紹馬上就開始，中途有什麼疑問的話，隨時可以問我們！”李文彬說著打開了投影儀。
同時示意員工將事先打印好的資料，分發給了在座的每一個人。
“梁總對傳統的厭氧發酵處理汙水的辦法肯定不陌生，它是通過細菌密封發酵分解，從而達到淨化汙水的目的。”
“它的優點是適應範圍廣、處理效果好，而且還能能源回收，但缺點也很明顯，處理過程複雜、處理時間長、規模化困難，還容易產生汙泥的汙染。”
“而我們的微藻汙水處理方案，是利用微藻生長快速的特點，讓它們直接消耗汙水中的各種物質，從而達到淨化汙水的目的。”
“不但有厭氧發酵所有的優點，而且還克服了它所有的缺點！”
等眾人都拿到資料後，林晨便打開ppt。
先說了一下傳統厭氧發酵汙水處理方案的優缺點，才將其跟微藻汙水處理方案進行對比。
強調了一下微藻處理方案的優勢所在後，這次開始侃侃而談，仔細介紹起了微藻汙水處理方案的各種情況。
比如從藻種、搭配細菌的選擇，到具體的操作步驟，每個步驟的耗時情況等，都一一進行了介紹。
當然這其中著重講解的自然是成本以及微藻處理後產生收益的情況。
聞氏作為國內最大的養殖企業之一，本身就有比較完善的汙水處理設備，達到環保要求對他們來說並不是什麼難事。
之所以主動找上門，自然是看上了微藻汙水方案低成本，易操作的優勢，特別是還能產生高蛋白飼料這一點。
眾所周知我國的養豬企業，除了種豬資源受國外限制，被掐脖子外，飼料原材料方面，同樣也是嚴重依賴國外。
我國三大主糧作物小麥、水稻和玉米的產量都是世界第一，所以作為飼料原料的玉米其實情況還好，進口量也就國內產量的10%左右，受到的影響不大。
但飼料中主要蛋白質成分來源的大豆就不同了。
大豆進口數量直接是國內產量的5倍以上，也就是國內消耗的大豆有八九成都是要靠進口。
如此大比例的缺口，國外大豆價格稍微有點動盪，就很容易影響國內的養殖產業。
而如果能夠通過微藻解決一部分高蛋白飼料的原材料問題。
那聞氏在飼料原材料進口方面可以操作的空間就大了去了！
何況這微藻的獲得還是來源於對汙水的廢物利用，簡直是一箭多雕的好事情。
既然明白微藻汙水處理方案對聞氏的吸引點是什麼，李文彬自然不會放過這方面的宣傳。
他不但介紹了整套汙水處理系統低廉的成本情況，也介紹了不同傳統汙水處理設施改造需要的費用。
當然也沒忘了，大致給出大致估算的微藻收益情況。
雖然相比起食品藥品級的微藻，處理廢水生成的微藻價格要低很多，但那也是至少值豆粕，甚至是大豆的價格，