第34章 推廣對象搞錯了（求追讀）

他似乎已經看到iv型水果催熟劑上市後大殺四方的情景了。

“我也這樣覺得！”林晨贊同的點了點頭。

然後將自己準備跟劉興明合作的事情也跟李文彬說了一下。

“這個我沒有意見，不過我覺得你們的推廣對象搞錯了，種植戶和採購商其實對催熟水果的需求並不大，水果有沒有催熟都不影響他們的售賣。”

“甚至對後熟型水果，糖度達標但還沒完全熟的水果，對他們來說才是更好賣的。”

聽完後，李文彬雖然認可跟農林所合作的方式，但對兩人選定的推廣對象提出了不同的看法。

“但有催熟劑後，水果更好賣，市場變大，他們能賣更多水果，對他們來說，同樣是有利的啊？”林晨解釋道。

“你說的沒錯，市場肯定會更大，但這對他們來說感知並不明顯。”

“能站在整個行業的角度考慮問題的人終究是少數，大部分人都只會關注眼前的利益，而不會為促進行業發展付出更多的成本，這是人性！”

重生而來的林晨雖然比劉興明要老練的多，但比起李文彬這種真正的商業精英來說還是差了不少。

他雖然看出了因為運輸和倉儲的損耗成本，採購商們更喜歡未完全成熟的水果，但對人性的瞭解還是少了一些。

不過他也並不傻，一點就透，明白李文彬說的才是對的，於是開口請教道：“那該選誰做推廣對象啊？”

“當然是水果店、水果超市或者路邊賣水果的商販啊！”

“他們是直接面對消費者的，相比於未熟的水果，消費者天然更喜歡購買直接就可以吃的成熟水果，那麼為了能提高銷量，迎合消費者的需求，他們自然會去使用催熟劑。”

“而隨著他們使用的愈來愈多，消費者慢慢地也會知道催熟劑的存在，有需要時自然會去購買，這樣推廣的目的也就達到了。”李文彬脫口而出道。

顯然在提出不同看法的同時，他就找到了替代人選了。

“是這個道理，那我一會給老三打個電話，將這事跟他說一下，讓他將重點放在水果商販上。”

林晨並不是固執己見的人，稍微思考了一下，他便同意了李文彬的說法。