第82章 把脈把出腎陽虛 數字技巧套路你

 大家都興奮的不要不要的。

 也就說，客戶可以從萬重直接取出來一萬元現金，放到自己兜裡，想怎麼花怎麼花，想去哪花去哪花。

 別說在裝修公司，即便把所有的行業都算進去，也從沒見過如此大方的公司！

 簡直碉堡了！

 哪家公司能和萬重山相媲美？

 嘿嘿，都是弟弟，都是弟弟。

 立刻有客戶問，中獎率是多少？

 陳近東說，三等獎50%，二等獎20%，一等獎10%，特等獎1%。

 那客戶又說，哎呀呀，特等獎的中獎率也太低了。

 陳近東說不低了，您算一下。我們今天估計能來300個客戶，乘以1%，那就是會有3位客戶獲得特等獎，您覺得還低嗎？

 客戶豎起三個手指，說三個？！ 哦，天吶，不低了不低了。

 陳近東說就是嘛，說不定就有您一個呢。

 那客戶一聽，呵呵笑了。

 陳近東很會說話，不知不覺間偷換了概念，把1%的低概率換成了獲獎人數。

 同時，也誇大了到店的客戶總數。

 您覺的1%很低了吧，其實不然的，只要我們來夠300人，便會有3位客戶獲得特等獎呢！

 你猜，這3個人裡面有沒有您呢？

 經他如此一說，客戶的期待值，瞬間翻著筋斗雲似的往上漲。

 在銷售心理學上，這叫數字效應。

 還有個更加常見的例子，誰都見過。

 商品的定價為什麼是九塊九，九十九，一百九十九，而不是各自再加一點，湊個整，變成十塊，一百和二百呢？

 人的大腦會欺騙自己，九塊九，你會歸類到九塊的範疇，是十塊錢以下。

 而再加一毛錢後，十塊就真的要歸到十塊範疇了，算是十塊錢以上。

 一上一下，其實相差無幾，但給你的感覺天差地別。

 陳近東的套路，本質上是一樣的。

 1%，客戶會認為跟自己無關。

 而3個人呢，咋地也得包括自己一個吧！

 這種手段，便是把渺茫的希望，通過數字的巧妙，將其變成熱切的野望。

 看著吧，客戶自己就上套了。

 此時，關鍵時候到了。

 陳近東清了清嗓子，大聲宣佈：“各位好朋友們，各位家人們，我宣佈，萬重山試營業大促銷的抽獎儀式，正式開始！！”

 話音未落，立刻有幾位同事，衝到舞臺兩邊站好，舉著花炮麻利的擰開。

 嘭嘭嘭！

 花炮一齊噴發，絢爛的花碎噴向舞臺中央，噴出一個熱烈無比的氣氛。

 同時，擴音器也響起了喜慶的音樂。

 “欸~~~~~開心的鑼鼓，敲出年年的喜慶，好看的舞蹈，送來天天的歡騰！陽光的油彩塗紅了今天的日子喲~~~生活的花朵是我們的笑容……”

 儀式感拉滿。

 期待值拉爆！