第76章 新零售理論震驚全場

 “那我就隨便講點吧，首先，零售這個詞就不用我解釋了，通俗來講就是便利店的意思，傳統的零售方式往往是場、貨、人，也就是說你必須先找好場地，然後再進行鋪貨，最後再通過廣告的方式吸引消費者購買。

 而新零售都是完全反過來，遵循的原則是人、貨、場，在這個領域裡面，場地的要求反而不是很高，完全是通過互聯網來實現銷售貨物的目的，場所可能就是在你家裡，也可能是個倉庫，不需要有多麼好的位置，全力針對的就是如何在線上吸引消費者的問題。

 新零售大概可以分為三種模式，這裡我簡單的講一講，因為講的太高深了，你們也沒法吸收。

 第一種模式就是物流到家，我們可以創建一支物流隊伍與區域內某家連鎖便利店合作，等有顧客在互聯網平臺下單的時候，我們可以快速通過這次物流隊伍將貨物配送到客戶家門口，這種方式有三個地方可以獲得收入，首先是收取商家的進駐費，之後便是我們的銷售提成，最後就是顧客那邊支付的配送費。

 第二種就是通過建立前置倉的模式，這種模式主要瞄準的產品是快消品、生鮮水果這種不容易保存的東西，現在網購興起，大家應該也有從網絡平臺上買過水果，但是它的配送就沒法保證了。

 搞這種模式是需要篩出客流量較大的城市區域，然後把倉庫定在這個地方，等用戶在網絡上下單的時候，通過配送隊伍將物品送到用戶手中，可以說我們早上殺好的牛，送到消費者手上的時候肌肉還是跳動的。

 第三種模式則是單店賦能，這個模式對客戶的篩選很重要，網絡上下單所一定要面臨的一個問題便是盈虧平衡如何解決。

 比如顧客只是下單了一件商品，這時候你要向他收取高額配送費，對方肯定不樂意，要是不收取，自己身上便會虧錢，所以這時候如果我們提前對用戶進行篩選，篩出高價值的用戶，每次下單他們都會下個幾百塊的貨，看看我們需要賺的配送費之類的收入，就都已經包含在裡面了。

 當然新零售想要實現，所要依託的有很多東西，比如物聯網，大數據、人工智能、物流……

 哦，不好意思，好像有點講多了，暫時到這裡吧。”

 陳宇說完，會場死一般的沉寂。

 好像還沒有細細去讀懂其中一個模式，他就轉頭跳到了下一步，現在搞得大家都雲裡霧裡。

 而且他後面有幾個詞是什麼意思？什麼叫大數據？什麼叫人工智能？

 眾多學生們的心中充滿了大大的疑問。

 這時候，也有人表示了不服。

 “說得那麼厲害，那你自己沒有做出任何成績來，還不是紙上談兵？”

 “噢，抱歉，我的確有做出嘗試，但是新零售目前是沒辦法做到的，至少以目前的網絡覆蓋以及速度來看，基本不可能，因為網絡下單講究的就是一個時效性。”

 “陳宇同學，給大家講講你那個平臺吧。”

 華副局長提醒了一句。

 “華局長，這個就不講了吧？”

 這也是他吃飯的手段，這哪裡能說。

 “你講講吧，今天請你來，主要就是想跟大家分享你的成功經驗。”

 既然逃不掉了，那陳宇就只能把想說的話用一些專業術語表達出來。

 “行吧，我目前所做的平臺叫飯點，目前只集中於我校區域，用戶可以通過在平臺下單，我們統一彙總之後會跟飯店訂餐，但是考慮到安全問題，飯店外面的工作人員往往沒法進了學校，為了解決這最後1公里的難題，我培養了一支自己的物流隊伍，由他們實現最後的配送過程。”

 “朋友，那你跟我這個送花的平臺有什麼區別？你要知道，我這個平臺今年已經做了三十萬盈利，你估計很難達到這個條件吧？”

 楊忠寧此時也是提了個問題。

 他覺得陳宇說得沒什麼了不起，不一樣是靠著跑腿賺錢。