第101章 得了便宜還賣乖

“說白了，都是為了長遠考慮，哪怕暫時虧損，也要贏得口碑。”

司琪聽罷，恍然大悟卻又略顯驚訝：“這樣說來，那些受益者反倒是得了便宜還賣乖？”

盛珺薇緩緩展開話題，語調中帶著幾分無奈與深意：“你瞧，這其實是種巧妙的吸引顧客的策略，旨在鋪設一條通往盈收的秘徑。而這些紛至沓來的身影，便是這一計策最直接的響應者。”

“韓悅兒推出的會員體系，設計得相當精妙。僅僅需付出微薄的二兩銀，便可踏入知識殿堂的大門，成為尊貴的書店會員。”

“初期的那場免費茶點盛宴，實則暗藏玄機，自七日前起，這項甜蜜的饋贈便沒了。若欲延續那份悠閒的閱讀時光，與免費茶點的溫馨邂逅，唯一的途徑便是投身於會員的行列，承擔那份象徵性的費用。”

“遺憾的是，能夠欣然掏出這二兩銀的學府子弟，畢竟只是少數。大多數人，心之所向，皆是那份‘免費’的誘惑，引得不少非學界人士也紛紛湧入，企圖在這書香之地分得一杯羹。”

“那段為了吸引人流，不惜成本的時光裡，茶水點心如同流水般供應，每日的賬單輕輕鬆鬆突破十兩銀的門檻，累積下來，一個月的開銷直逼數百兩，對書店來說，無疑是一筆不小的負擔。”

“顧客潮湧的同時，書籍的需求亦如雨後春筍，短短時日內，庫存便膨脹了數倍，耗費的資金更是驚人，逼近五千兩。”

“反觀通過會員制度回收的資金，卻只有區區五百兩左右，兩者之間的鴻溝令人咋舌。”

司琪聽罷，不由得驚呼出聲，感嘆這巨大的反差。

盛珺薇微微頷首，嘴角勾勒出一抹淡笑，繼續補充：“事實上，茶點的消耗不過是細流之水，每日不過在十兩上下波動，累加起來也不過數百兩，書店尚能勉強承載。真正的財務黑洞，在於書籍的購置。每一冊書，即便是最為樸素的版本，其價格也動輒逼近一兩銀，更不必說那些裝幀精美、價值二三兩的典藏版本。數千冊書籍的鉅額購入，瞬間將成本推向了高峰。”