第211章 臉紅的童欣欣

 “...客戶的潛在需求，是價低走量產品，是需要外觀新穎獨特的產品，還是需要帶通訊模塊或有線連接的產品，考慮到這些需求問題，在面對客戶時，我們要提前給他們出一個選擇題，而不是去一味的去詢問答案，讓他們去思考。” 

 在說話的同時，童欣欣將電腦屏幕中的ppt調整了全屏，同時，投影幕布上的任務欄也瞬間被擠了出去。 

 隨即，她拿起了投影筆按了一下，目光看向正在切換的投影畫面：“首先，我們把產品分為ABC類型的方式推給客戶....” 

 開門聲並沒有打斷童欣欣的講話。 

 姜鑫此刻走進房間，緩緩帶上房門，從牆角處拎起一個塑料座椅，朝著童欣欣身旁走去。 

 他看了一眼投影幕布上的ptt，上面是新產品以及和幾款舊產品的圖片，上面被童欣欣細化分類出了四個分類。 

 “我們的思維概念，不要拘泥在產品現有的基礎架構內，對於客戶的要求，我們要儘可能的去滿足，需要微調的地方，可以對研發項目部門尋求諮詢幫助。其實大家應該都清楚，目前在產品創新方面，不論是優化還是新品，我們聯鑫一直在加大研發的投入，推出更具創新性和競爭力的產品，滿足消費者的多樣化的需求......” 

 童欣欣一頓，側目看向坐在自己身邊的姜鑫。 

 兩人對視一眼。 

 姜鑫隨即將目光對向了投影儀幕布上的內容，雙手環抱，緩緩翹起二郎腿：“童總，繼續。” 

 童欣欣低眸，遲疑了一秒，再次將目光投向了電腦屏幕上，會議繼續。 

 在講到，如果客戶對產品的價格存有異議時。 

 童欣欣頓住，目光看向姜鑫， 將這個涉及到成本的問題拋給了姜鑫來詳細解說。 

 姜鑫欣然點頭接受，伸手從童欣欣手中拿走投影筆，緩緩站起身，將紅點落在了一個產品的圖片中。 

 他清楚童欣欣的想法。 

 這樣能讓銷售人員更好地瞭解的產品，知道成本後，可以更深入地理解產品的製造過程、材料使用和其他相關因素，從而更準確地回答客戶的問題。 

 當客戶對價格有異議時，可以依據成本數據進行解釋和協商，增強客戶對價格的認可度。