第54章 吶這個就叫專業

 林愛莉撇了撇嘴，似乎對此不太感興趣，後者說她根本沒聽懂李正要表達的是什麼。

 李正似乎察覺了林愛麗的問題，略加思索後轉換了一個說法“小有天廚房裡沒有一滴豆油，包子餡都是用牛油，和麵的時候也會在面里加一定比例的少量牛油。我這麼說你懂了吧？”

 林愛莉露出恍然的神情，但轉瞬間便再次疑惑的問：“就為這？”

 李正搖了搖頭道“愚弄大眾確實讓人氣憤，但我這麼做的原因不僅僅為這些。”

 “嗯，你繼續。”

 李正不再試圖解釋什麼，淡淡的講起了自己的計劃：“首先，給壓榨企業的那5%降價是有前提的，要他們把所有豆粕都賣給我們，當然了，我們按市場價給他們結算。”

 聽到這話，林愛莉更加不解了，於是提高了些語調道：“送他們5%，之後又把他們的豆粕全部收購，讓他們在毫不費力的賺一筆，我說李大善人，你不如連他們的豆油也一起都按市場價收購了。”

 李正安撫道：“別急，別急，我的姑奶奶，聽我說完。”見林愛莉不說話了，他清了清嗓子繼續道：“我們拿著收上來的全部豆粕，找一家有規模的飼料企業，為我們生產牛飼料，以豆粕作價結算。”頓了頓，他端起咖啡喝了一口，之後迎著林愛莉越來越疑惑的目光繼續講：“同時我們成立一個養殖企業，用這個企業將輻射區域內養殖戶手裡的在欄牛全部以股份的形式收購，收購的同時，原來的養殖戶以僱傭的方式成為企業員工，讓他們繼續養他們的牛。”

 林愛莉此時似乎聽懂了一些，之前的疑惑神情漸漸變成專注。

 李正笑了笑繼續道：“那些飼料恐怕不夠消耗，那就和合作的那家企業繼續購買飼料，相信我們能取得不錯的價格。”

 “飼料是消耗了，畜牧業也確實是我們的老本行，但我還是沒想通從哪彌補之前收購和銷售的那兩個5%的虧損。再就是，養殖戶為什麼用牛入股我們企業呀？換句話說我們企業能給他們帶來什麼，讓他們用可能更好的利潤換我們的股份分紅？”林愛莉眨巴著眼睛，故作無辜道。

 李正嚴肅的繼續道：“很簡單的一個道理，養殖戶風險情況怎麼樣你是瞭解的。但他們入股之後，這個風險就由企業來承擔了。這個風險在這種模式下，對於企業來說簡直什麼都不是。舉一個簡單的例子，一個養殖戶，他有十頭牛，他自己養牛的時候，一旦這十頭牛患了傳染病，都死了，他就全軍覆沒了，沒錯吧？”

 林愛莉點頭道：“嗯，沒做，全軍覆沒，賠得乾乾淨淨。”

 李正點頭繼續道：“現在我們企業有九百九十頭牛，他入股十頭牛，企業手裡正好是一千頭牛，他取得了百分之一的企業股份。同樣，他養的這十頭牛死了，結果呢？”

 林愛莉眼睛猛的一亮回到道：“他手裡剩下九百九十頭牛的百分之一股份收益，對於他來說他損失的只是百分之一，可能連一條牛腿都不到。”

 林愛莉開心的等著李正的確認，可李正卻搖了搖頭道：“不，他還有公司每月給他發的工資，還需要他到公司來繼續養牛。”

 林愛莉思索了一下，之後深以為然的點了點頭，之後繼續道：“那企業利潤呢？”

 李正聽到這個問題便笑了：“企業利潤。要知道，這樣的情況下，養殖工人勢必會出現過剩的情況，那麼就需要企業建立一個核心養殖基地，這個養殖基地也是作為股份的一部分計算進去的。我們得到了大把成熟的養殖工人，可我們實際上並沒有額外支付這部分成本。這種情況下，我們核心養殖基地的成本、風險都遠遠低於同行業企業；其次，所有的牛一直吃的都是我們提供的飼料，要知道我們的飼料渠道價格很可能遠遠低於市場價格，那這部分價格就是我們的利潤，或者一部分是我們的利潤，另一部分計入養殖企業，用以進一步降低養殖企業的成本；最後，我們甚至還要直接接觸終端市場。最終我想完成的是全產業鏈，甚至從種大豆開始。”

 李正端起手邊的咖啡杯，將裡面所剩的小半杯咖啡一飲而盡。

 此時林愛莉的眼睛徹底亮了起來，驚喜的高聲道：“你……你簡直就是個天才，這個養殖企業的企業年報會讓周爸爸驚掉下巴的。”

 “哪有那麼簡單，你就是個徹頭徹尾的財迷。這個養殖企業管理起來不容易，有很多細節問題是以往的養殖企業所不會遇到的。”李正搖頭笑著，似乎有些意猶未盡的對林愛莉繼續道。

 林愛莉翻開面前的筆記本，拿起筆作勢就要記錄：“哪些問題，你繼續，我簡單記錄一下隨後我們再詳細補充。”

 李正從辦公桌後站起了身，開始在辦公室內踱步，隨後緩緩的說起：“第一、養殖戶入股的牛的**確認以及確權。這個就是說首先要固定下養殖戶拿來入股的牛是哪一頭，並在後續的工作中確保就是這頭牛。其實這個簡單，在養殖戶拿來牛入股的時候，在牛頭上植入一個小芯片，後續通過掃描設備就可以確認是不是這頭牛；第二、確保養殖戶一直使用我們的飼料。這個更簡單了，在牛棚安裝監控攝像頭，一方面監控養殖情況，另一方面監控飼料使用情況；第三、隨著養殖規模的不斷擴大……”