第4章 難關

 “生意？”老蔡瞪大眼睛回頭看看雅間的房門：“這東南西北的胡扯也能算是談生意？我到街上隨便拉一堆人來都比他會聊天。”

 “這和日常聊天可不同。”劉先生樂了：“你聽他們說這些個遠的，實際上裡頭有學問。

 首先可以摸出對方的脾氣、愛好和需要，其次大概要了解他的實力或者需求大小，再者也趁機會拉攏感情。

 俗話說‘三分生意七分做人’，買賣人之間講的是相互誠信、理解，你做人做得好機會就多，反之就一錘子買賣，沒有下次羅。”

 “他是軍需官，一位軍爺，和我們小民有啥生意好做？人家是來找縣太爺做買賣呢！”

 “老爺為啥把三爺抬出來？這裡頭有意思。”劉先生朝房門點點頭：“瞧著吧，這筆軍鞋的生意咱家老爺肯定是做定了！”

 “人都說當兵的能喝酒，我看與其喝茶不如灌他幾盅管用。”

 “唉，這你就不明白了。北人好酒，南人喜茶。這軍爺是江浙儂語，你灌他酒說不定人家還惱了。

 你看，他雖是個軍官，可是瞧得出是個以前上過學堂的底子。這茗茶雖清淡，卻應了一個雅字，正是讀書人最愛的。”

 “嘿，沒想到這裡頭還有這麼多說道。”蔡五福笑著搖頭：“恐怕老蔡這輩子也學不來！”

 正說著，屋門一開李杜星和陳壽禮先後走出房間。李杜星抱拳說：“那麼一切全仗陳兄幫忙，小弟在旅館靜候佳音了？”

 “大軍需放心，軍令如山。陳某既然允諾就把一切責任攬在身上，明日定給老弟一個滿意的答覆！”

 陳壽禮說得十分慷慨決然，李少校哈哈大笑，一頭往樓下走，一頭說道：“看來今早這包子吃對了。凡事有得有失，一點不差的呀！”

 陳壽禮送他到樓下，叫店主人包了幾樣點心給他拎著，直送出大門才告辭回來。劉、蔡兩個忙迎上去關心地問：“怎麼樣？是什麼買賣？有多大把握呢？”

 陳壽禮回到雅間笑著先坐下，不慌不忙地取個乾淨杯子來吃了幾盅，說：

 “咱們一會兒去政府裡見孫縣長，我要幫這位李軍需把他要的貨辦齊，就能拿到四千塊現洋的報酬。”說完一五一十地把這次談話的結果告訴他們。

 原來陸續抵達的部隊和後來因補充等原因編進正規軍的原地方部隊服裝、裝具、鞋帽等普遍匱乏，甚至有的補充兵打赤腳上陣等等，既影響戰力，而且士氣受很大影響。

 但後勤老爺們堅稱沒有備用量提供給部隊，因為沒料到仗會打這麼久，也不曾預想會有這樣大的戰損和替補。總之是他們沒想到！

 而戰區的部隊只能領到些錢，再自行派員於周邊區縣就地解決、籌措。雖然軍、師長們大罵後方的混蛋，卻也無可奈何，只得將軍需部門的軍官們撒出去，臨時做了那下水的魚鷹兒。

 李杜星就是這夥中的一個，他到本縣來是負責採買一萬五千雙新鞋和八千副布襪、裹腿的。

 按說這不是什麼難事，可沒料到和縣長一聊才知道，小小的縣城裡所有的鞋鋪加在一起也要近兩個月才能把貨備齊，而李杜星只有二十天時間。

 眼看著完不成任務，心情急躁的軍需官才拿著包子大發脾氣的。

 “那您的想法是？”劉先生詢問地看著陳壽禮。

 “有困難不怕，想辦法解決便是。他們鋪子裡缺人手，咱們鄉下有的是閒人！”壽禮說：

 “我打算和縣長商量，請縣政府出面確保足夠的布、繩、針、線，然後由各鞋鋪認一部分，餘下的交給咱們做。各家各戶都有女人，無所事事的難民也有不少。

 把這些人用起來，既有了生計、避免生事，而且可以補償稅、糧的損失，再者減輕家裡用度上的壓力。

 我問過了，李軍需說這還只是第一批，一個軍團好幾萬人，買賣有的做。我們也可以從中收些佣金，以解燃煤之急！”