第2334章 合作理由

　　所以潘守謙很快道：“李總的意思我不是很懂，能說的更清楚一點嗎？”

　　李睿道：“通聯最大的目標是趁著3g紅火4g還沒到來之際，彎道超車趕超鏵移。眼看著4g就要來了，通聯難道不急嗎？如果能給瑞信一個機會，咱們兩家通力合作，抓住3g時代通聯最後的窗口期搶佔市場份額，算不算是大功一件呢？”

　　潘守謙眼睛亮了亮。

　　李睿說的沒錯，通聯上下目前沉浸在一種極為矛盾的心理狀態當中，既放棄不了3g時代的優勢，又下定不了決心全力梭哈4g。

　　3g時代的通聯抓住機遇獲得了長足的發展，從原來完全不是鏵移的對手，到現在能夠在某些業務上掰一掰手腕，令得通聯內部縈繞著一種樂觀的態度，認為通聯在3g網絡上的優勢還能維持好幾年，不必著急發展4g。

　　但通聯內部也有一些人認為，3g已經過時，未來必將是4g的時代，通聯如果不能乘勝追擊加大4g網絡方面的投入，很可能會浪費掉3g時代積累的用戶口碑，重新被鏵移甩開。

　　前者是保守派，後者是改革派，經常為通聯下一步的戰略重心到底是3g還是4g吵個不停。

　　潘守謙既不是保守派，也不算改革派，他是功利派，哪一派的戰略對他有利，他就支持哪一派。

　　潘守謙被李睿的還打動，卻還是有點猶豫的道：“李總，我說句實話，通聯上下目前還沒看清和瑞信這種應用合作帶來的效果是利大於弊還是弊大於利，這個事情我倒是可以推動，但一定要有個打動上面的理由。”

　　李睿道：“理由有很多，第一能夠充分利用海州通聯的3g網絡資源，把數據變成真金白銀；第二吸引用戶注意，給資本市場新的概念，打造通聯開放創新的形象；第三瑞信早已不只是通訊軟件，而是一個營銷平臺。通聯可以通過公眾號、朋友圈、lbs功能乃至晶東電商來打造增值業務。”

　　“其實現在所有人都應該清楚，類似瑞信這類即時通訊軟件最重要的特質就是免費，運營商願意接受也好，不願意接受也好，這都是不可逆轉的趨勢。語音和短信服務已經是昨日黃花了，運營商要儘快把業務重心轉移到數據流量和數據價值的經營上！”