第2268章 出海之路

　　以鏵興的主要市場埃塞俄比亞為例，7年前埃國想要建設覆蓋全國的骨幹網，於是面向全世界展開網絡供應商招標，包括愛立信、諾記、西門子、朗訊、花為、鏵興在內的全球主要電信廠商都參與了投標。

　　問題在於，埃國拿不出錢來，想要中標的廠商必須自帶資金，然後給予一個漫長的償還賬期。

　　這對於愛立信諾記等歐鎂廠商來說是完全無法接受的，但在鏵國貸款的支持下，鏵興硬是接下了這個標，將工程安裝、土建、光纜工程都項目一攬子包下來，相當於整個埃國的電信網絡都是鏵興一手組建的。

　　這個模式確實讓花為鏵興獲得了非常大的市場份額，但漫長的還款賬期以及國際上一些關於不正當競爭的言論，也讓他們揹負了不少的壓力。

　　魯愷悻悻的道：“現在菲洲這些國家都學聰明瞭，不管去哪國投標，他們的要求都是先貸款做工程，後續通過營業收入償還。”

　　範虎也嘆口氣道：“確實把他們的胃口養刁了，給企業的壓力也很大。現在的生意，越來越不好做了。”

　　大概是同病相憐的緣故，他們居然也不吵了，甚至在鄢秀芝的張羅下，碰杯喝了口茶。

　　茶水落肚，氣氛再度緩和一點，在鄢秀芝有意無意的誘導下，兩家都大吐口水，表達出在菲洲創業的不易。

　　說著說著，兩個大男人居然都快哭了。

　　鏵國企業出海，確實很難，走的是一條篳路藍縷的艱辛之路。

　　他們遇到的第一個困難是當地人的不信任，菲洲人大概是當歐鎂的殖民地太久了，也堅信歐鎂的東西是最好的，鏵國企業剛進入菲洲市場的時候，他們完全不相信鏵國的技術能夠和歐鎂同一個水平。

　　第二個困難是局勢的不穩定，菲洲很多國家都動盪不安，安全問題更是屢見不鮮。鏵國員工在各地往往成為各種搶劫案的對象，過去十年花為和鏵興都有不少員工犧牲在工作崗位上。

　　第三個困難就是資金。菲洲這些國家太窮了，讓他們掏錢搞基建等於要了他們的命，鏵國企業想要獲得更多的機會，必須通過融資、貸款、墊資等方式來爭取，這就需要強大的資金後盾。