第2090章 目標群體

　　他苦澀的笑了笑道：“你知道阿娜婭這幾個字是什麼意思嗎？”

　　李睿道：“我只知道來自於梵語，具體是什麼意思還真不太瞭解。”

　　午虎道：“這個名字就是我起的，梵語的意思是僻靜處，修行處。最早我起這個名字的時候，是出於個人的一點趣味，也希望這裡能夠成為一些人的精神家園。去年我想了大半年，後來有一天我坐在阿娜婭的海邊，吹著風，感覺特別的無助特別的孤獨，忽然想明白了一些事。我要尋找的答案，其實就在謎面本身。”

　　“我一開始給的答案是錯誤的，我以為六零後和七零後經過多年的打拼之後功成身退，需要有個地方好好的休閒度假，所以阿娜婭非常適合他們。但是結果告訴我們，對這個群體的營銷並不成功，為什麼呢？”

　　“因為他們這些人當年打拼的太激烈，成功的積累了財富之後，反而會陷入一種防守的姿態裡。他們的思維比較固定，喜歡談論國家大事，購買房產會從全球角度去比較，去考慮保值和升值，而且特別關心移民和養生。阿娜婭的調性和設計，其實和他們的理念是相反的。”

　　李睿邊聽邊點頭，這確實是項目定位和客戶自我心理定位之間的反差。

　　午虎雖然一開始犯了錯，但他能夠用一年時間找出問題所在，已經相當不易了。

　　犯錯不怕，只要找到錯誤的根源並改正，就還有機會。

　　很多創業者，從創業到破產，都不知道自己錯在哪裡，那才是最可悲的。

　　李睿道：“那你覺得，阿娜婭真正應該定位的目標群體，是什麼人呢？”

　　午虎笑了笑道：“其實是財富沒那麼多的八零後！”