第1690章 信任你

　　阿狸地推對於每天的拜訪有著非常嚴格的要求，每天至少要有8個拜訪，其中要有2到3個有效拜訪，最大化的促成商機。

　　地推人員每在一座大廈或者一個辦公樓園區進行了有效拜訪後，還要在附近區域嘗試挖掘潛在客戶進行陌生拜訪，也就是後來被所有地推團隊學習的“掃樓法”。

　　每一次掃樓就算不能促成有效拜訪，也一定要拿到相關信息，比如客戶的背景，如相關人員的聯繫方式，產品情況等等。這些看著不起眼的數據，在未來的某一天，都可能成為促成合作的x因素！

　　結束一天拜訪後，地推人員回到公司還要進行一小時的銷售總結，他們分成若干小組，分享當天成果、得失和挑戰。

　　為了提升團隊的銷售技巧，團隊還會找出一些典型案例，對如何拜訪，如何接觸，如何深入談判，如何促成合作進行各種角度的研討和推演。

　　總結會結束後，地推人員要把8個拜訪錄入Crm系統，標明客戶訪問狀態，是有效拜訪還是潛在客戶。後續會有專門的品控團隊抽查信息的真實性，一旦發現某位員工信息造假，會立刻開除。

　　這一切做完之後，地推人員還要搜索潛在客戶資料，為第二天的拜訪做好準備。

　　就是在這樣高強度的工作之下，阿狸地推人員年復一年日復一日忙碌奔波，以極其高效和精細的銷售運作機制給阿狸提供了大量的客戶資源。

　　這些方法，都被李睿搬運給餓了唄，用來培養秦意等人。

　　而接下來的打車大戰，秦意即將在燕州市場遇到的最強大的對手，正是她實際意義上的老師，出自阿狸地推團隊的程偉！

　　阿狸鐵軍培養出無數人才，這些人後來大部分離開阿狸，前往其他企業發揮自己的能力，其中最值得大書特書的有兩個人，一個是於佳偉，一個是程偉。

　　前者有阿狸的12年營銷經驗，大部分時間都在地推團隊度過，從地推起步一路做到了阿狸B2B銷售副總裁。

　　鎂團創立之後，也想學習阿狸的地推絕技，王星就花了半年時間說服了於佳偉，把他撬去了鎂團。