第1505章 終覺淺

　　當個人權力凌駕於公司之上的時候，個人可以決定資源的歸屬，李在龍就是如此。那些生產出來的餘量屏幕和閃存，他想給誰就可以給誰，甚至不需要理由。

　　所以林世靈才會說要先花時間來建立信任，當得到了李在龍個人的信任之後，再想要拿韓星的供應鏈就容易多了。

　　信任分為兩種，認知信任和情感信任。

　　認識信任源於對成就、技能和可靠性的認可，這種信任源於頭腦，在談判中體現為業務在行、言而有信、令人愉悅、產品和服務質量很高。

　　情感信任源於情感聯繫、同理心或者友誼，源於內心，是雙方可以一起開玩笑，一切返送，私下有個人聯繫的狀態。

　　文化不同，對於兩種信任的側重也不同。

　　歐鎂人往往在認知信任和情感信任之間有非常明顯的界限，鎂國文化中一直都有將情感和業務分開的傳統，認為將兩者混為一談有產生利益衝突的風險，是一種不專業的表現。

　　椏洲大部分國家的商業談判中，佔據主導地位的則是情感信任，椏洲人把兩者連接到一起，認知信任和情感信任之間的相互作用遠遠高於歐鎂人，業務和財務上的往來往往伴隨著個人關係之間的進展。

　　東椏三國鏵國、島國和朝島都把情感信任看的比認知信任更重要的，所以很多歐鎂企業來東椏開展業務之後寸步難行。

　　好在他們很快適應了這邊的文化，學會了花時間和商業對象吃飯、喝酒、喝茶、唱歌或者參與各類喜聞樂見的娛樂活動，建立起的信任比在談判中展現出商業優勢更管用。

　　李睿也是個聰明人，之前進入了思維誤區，現在被林世靈一句話就給點透了。

　　其實這些東西商業課上都學過，實踐中卻總是想不到。

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，古人誠不我欺。