北琴海 作品
第0830章 燒錢路
事情順利的超乎李睿的想象，他甚至做夢都夢不到這麼好的結果。
此時的李睿還不知道，三大運營商內部出現了什麼具體問題，要到幾個月之後才明白前因後果。
關東林沒有多說，另開話題道：“剛剛席間說起吳總的團購生意，你似乎不看好啊？我還想撮合一下你們，來個強強聯合呢。”
吳波也道：“李總對團購行業是不是有什麼誤解，怎麼會認為是個陷阱？團購是打通線上和線下的關鍵點，等用戶數量足夠多，就可以啟動其他的商業模式，雖然現在看起來很燒錢，但賺錢的日子都在後面呢。”
李睿淡淡的道：“吳總，有些話本來也輪不到我說，既然你問到了，我就說說我對這個行業的看法吧……團購未來的確能賺大錢，但你得保證公司能撐到賺錢那一天！”
互聯網創業的勝負分兩種。
一種是勝者為王，比如阿狸企鵝千度。
另外一種是剩者為王。
前一種比拼的是硬實力，後一種比拼的是生命力。
世紀之交的那幾年，全世界遭遇互聯網寒冬，多少曾經名噪一時燒錢無度的互聯網公司陷入困境最後倒閉，反而是那些收縮戰線韜光養晦的公司活了下來，也只有這些活下來的公司才有資格繼續在互聯網江湖中爭霸。
而那些死掉的公司，瀛海威、fm365、炎黃在線、雅寶網、8848、億唐網、還有幾個人記得他們的名字？
吳波正是志得意滿的時候，聞言微不可查的皺了皺眉頭道：“拉手網剛剛拿到一億六千萬鎂元的融資，這筆錢足夠我們用很久。我相信其他團購網站都死光了，拉手網一定還活著！”
李睿道：“吳總剛剛有句話我非常贊同，團購是打通線上和線下的關鍵點，可是拉手網現在做的和你說的恐怕不是一回事吧。如果我沒弄錯的話，拉手網現在主推的是各種實物商品的團購，靠著低廉的價格吸引消費者，和淘貝網有什麼區別？”
吳波愣了一下。
李睿繼續道：“而且團購的商品價格雖然低，質量也確實不怎麼樣。我媽年前買了一套床上四件套，對著陽光一看，跟紙一樣薄。我實在想不出這種團購除了讓消費者失望之外，能積攢下什麼樣的忠誠度。”
吳波有點尷尬：“你說的是企業發展當中出現的正常情況，我會督促下面的人關注商品質量的。”
“吳總沒明白我的意思。我是想說，如果拉手網確實能夠做到線上線下的結合，反而有希望成功。”李睿道，“這才是團購的商業本質，也就是解決本地生活類小微商家推廣需求的商業模式！”
不等吳波有所反應，李睿繼續道：“但不是因為給小微商家推廣，就必須要首先考慮他們的利益。gourpon的利潤是從商家身上賺到的，鏵國的團購都在學習gourpon，所以認為這個商業模式中商家第一，消費者第二。可我認為，不管是什麼商業模式，消費者永遠應該排在第一，商家只能排在第二！”
類似的理念，李睿之前對愛德華說過。
那時候。李睿所有的理解都來自前世對鎂團成功的學習，現在卻有了幾分自己的想法。
“這叫做用戶價值驅動，符合消費者的利益，才能獲得真正的用戶群。無論是阿狸，還是企鵝，還是千度，到底是先有用戶還是先有商家，這應該是一個比先有雞還是先有蛋更簡單的問題吧？”李睿道。
吳波陷入了思索。
李睿說的沒錯，不僅僅是拉手網，國內其他團購網站幾乎都是照搬gourpon的商業模式，各種利潤幾乎全都來自於商家分成，更傾向於把商家放在主要的地位。
這個戰略真的正確嗎？
團購網站們只是在盲目的學習複製gourpon，看得到也只是那點蠅頭小利，倘若長遠來看，自然是李睿說的更正確！
李睿還沒說完：“還有，我聽說團購網站都在做線下廣告，買報紙版面，買路牌廣告，買電梯廣告，買公交車地鐵廣告，甚至去電視臺買廣告。拉手網應該也正在做吧？”
吳波點點頭。
李睿道：“恕我直言，拉手網的錢夠花嗎？”
吳波道：“資金方面不用擔心，我們準備每年投一個億來做廣告，每年一億，意味著每天二百七十多萬。就算是一張一張丟進火裡燒，一天都燒不完！”
李睿道：“燒一年沒問題？可如果團購大戰遲遲分不出勝負，要燒兩年三年甚至四年五年的話，錢還夠嗎？背後的金主有那麼久的耐心嗎？如果gourpon模式被證明沒有前途，還有人覺得在鏵國做團購是個好主意嗎？”
吳波無言以對，他太得意了，沉浸在拉手網的成功當中不能自拔，根本沒想過這些問題。
或許所有做團購的老闆們，全都沒想過這個問題，他們想的只是怎麼幹掉競爭對手，成為鏵國的gourpon。
不要把創業者們想的多牛，其實他們也是摸著石頭過河，未必真的看到前路。
多年以後，糯米網的沈博陽參加某個活動時，有個在鎂團供職的年輕人告訴他“當年我們就知道，團購的本質其實不是團購”！
聽起來挺讓人激動的，可惜歷史的真實往往藏在各種後來者對勝利者的“粉飾”之中，無論是此時的王星，還是吳波，還是其他團購網站的老闆，甚至包括gourpon的三位創始人，他們對團購的認知絕對沒那麼深刻，反而是擁有未來完善認知的李睿才是最懂團購本質的。
讓李睿親自動手來做團購，未必能成功。
可如果讓李睿給團購網站出主意制訂戰略，或許真能扭轉某些前世已經註定的結局。
吳波皺眉，他承認李睿說的情況是有可能的，但他覺得李睿不懂團購，更不懂資本。
gourpon年底就要上市了，到時候全世界都看得到團購的潛力，現在誰最多的錢誰就能成為鏵國第一團購網站，就能獲得投資者的青睞，就能以“鏵國gourpon”的名義去鎂國上市，圈來更多的錢繼續發展！
這是一條無法回頭的路，從拉手網創立的第一天起，就沒有其他的選擇。
或者燒錢，燒到成功為止。
或者燒錢，燒死自己。
此時的李睿還不知道，三大運營商內部出現了什麼具體問題，要到幾個月之後才明白前因後果。
關東林沒有多說，另開話題道：“剛剛席間說起吳總的團購生意，你似乎不看好啊？我還想撮合一下你們，來個強強聯合呢。”
吳波也道：“李總對團購行業是不是有什麼誤解，怎麼會認為是個陷阱？團購是打通線上和線下的關鍵點，等用戶數量足夠多，就可以啟動其他的商業模式，雖然現在看起來很燒錢，但賺錢的日子都在後面呢。”
李睿淡淡的道：“吳總，有些話本來也輪不到我說，既然你問到了，我就說說我對這個行業的看法吧……團購未來的確能賺大錢，但你得保證公司能撐到賺錢那一天！”
互聯網創業的勝負分兩種。
一種是勝者為王，比如阿狸企鵝千度。
另外一種是剩者為王。
前一種比拼的是硬實力，後一種比拼的是生命力。
世紀之交的那幾年，全世界遭遇互聯網寒冬，多少曾經名噪一時燒錢無度的互聯網公司陷入困境最後倒閉，反而是那些收縮戰線韜光養晦的公司活了下來，也只有這些活下來的公司才有資格繼續在互聯網江湖中爭霸。
而那些死掉的公司，瀛海威、fm365、炎黃在線、雅寶網、8848、億唐網、還有幾個人記得他們的名字？
吳波正是志得意滿的時候，聞言微不可查的皺了皺眉頭道：“拉手網剛剛拿到一億六千萬鎂元的融資，這筆錢足夠我們用很久。我相信其他團購網站都死光了，拉手網一定還活著！”
李睿道：“吳總剛剛有句話我非常贊同，團購是打通線上和線下的關鍵點，可是拉手網現在做的和你說的恐怕不是一回事吧。如果我沒弄錯的話，拉手網現在主推的是各種實物商品的團購，靠著低廉的價格吸引消費者，和淘貝網有什麼區別？”
吳波愣了一下。
李睿繼續道：“而且團購的商品價格雖然低，質量也確實不怎麼樣。我媽年前買了一套床上四件套，對著陽光一看，跟紙一樣薄。我實在想不出這種團購除了讓消費者失望之外，能積攢下什麼樣的忠誠度。”
吳波有點尷尬：“你說的是企業發展當中出現的正常情況，我會督促下面的人關注商品質量的。”
“吳總沒明白我的意思。我是想說，如果拉手網確實能夠做到線上線下的結合，反而有希望成功。”李睿道，“這才是團購的商業本質，也就是解決本地生活類小微商家推廣需求的商業模式！”
不等吳波有所反應，李睿繼續道：“但不是因為給小微商家推廣，就必須要首先考慮他們的利益。gourpon的利潤是從商家身上賺到的，鏵國的團購都在學習gourpon，所以認為這個商業模式中商家第一，消費者第二。可我認為，不管是什麼商業模式，消費者永遠應該排在第一，商家只能排在第二！”
類似的理念，李睿之前對愛德華說過。
那時候。李睿所有的理解都來自前世對鎂團成功的學習，現在卻有了幾分自己的想法。
“這叫做用戶價值驅動，符合消費者的利益，才能獲得真正的用戶群。無論是阿狸，還是企鵝，還是千度，到底是先有用戶還是先有商家，這應該是一個比先有雞還是先有蛋更簡單的問題吧？”李睿道。
吳波陷入了思索。
李睿說的沒錯，不僅僅是拉手網，國內其他團購網站幾乎都是照搬gourpon的商業模式，各種利潤幾乎全都來自於商家分成，更傾向於把商家放在主要的地位。
這個戰略真的正確嗎？
團購網站們只是在盲目的學習複製gourpon，看得到也只是那點蠅頭小利，倘若長遠來看，自然是李睿說的更正確！
李睿還沒說完：“還有，我聽說團購網站都在做線下廣告，買報紙版面，買路牌廣告，買電梯廣告，買公交車地鐵廣告，甚至去電視臺買廣告。拉手網應該也正在做吧？”
吳波點點頭。
李睿道：“恕我直言，拉手網的錢夠花嗎？”
吳波道：“資金方面不用擔心，我們準備每年投一個億來做廣告，每年一億，意味著每天二百七十多萬。就算是一張一張丟進火裡燒，一天都燒不完！”
李睿道：“燒一年沒問題？可如果團購大戰遲遲分不出勝負，要燒兩年三年甚至四年五年的話，錢還夠嗎？背後的金主有那麼久的耐心嗎？如果gourpon模式被證明沒有前途，還有人覺得在鏵國做團購是個好主意嗎？”
吳波無言以對，他太得意了，沉浸在拉手網的成功當中不能自拔，根本沒想過這些問題。
或許所有做團購的老闆們，全都沒想過這個問題，他們想的只是怎麼幹掉競爭對手，成為鏵國的gourpon。
不要把創業者們想的多牛，其實他們也是摸著石頭過河，未必真的看到前路。
多年以後，糯米網的沈博陽參加某個活動時，有個在鎂團供職的年輕人告訴他“當年我們就知道，團購的本質其實不是團購”！
聽起來挺讓人激動的，可惜歷史的真實往往藏在各種後來者對勝利者的“粉飾”之中，無論是此時的王星，還是吳波，還是其他團購網站的老闆，甚至包括gourpon的三位創始人，他們對團購的認知絕對沒那麼深刻，反而是擁有未來完善認知的李睿才是最懂團購本質的。
讓李睿親自動手來做團購，未必能成功。
可如果讓李睿給團購網站出主意制訂戰略，或許真能扭轉某些前世已經註定的結局。
吳波皺眉，他承認李睿說的情況是有可能的，但他覺得李睿不懂團購，更不懂資本。
gourpon年底就要上市了，到時候全世界都看得到團購的潛力，現在誰最多的錢誰就能成為鏵國第一團購網站，就能獲得投資者的青睞，就能以“鏵國gourpon”的名義去鎂國上市，圈來更多的錢繼續發展！
這是一條無法回頭的路，從拉手網創立的第一天起，就沒有其他的選擇。
或者燒錢，燒到成功為止。
或者燒錢，燒死自己。