北琴海 作品
第0824章 地推軍
眾人哈哈大笑,懷念著剛創業的那段時間,雖然充滿各種艱辛,卻十分的美好。
李睿道:“你們那時候做的,的確就是地推的工作。”
張偉豪道:“我們現在也讓騎手閒著的時候去發傳單,聊客戶,貼海報,還有必要再搞個專門的地推團隊嗎?”
“當然有必要。”李睿道,“你們現在採用的是非常原始的地推手法,缺少規範化和精細化的管理,效率太低了。接下來我要告訴你們該怎麼管理地推團隊,我的要求是一年之內培養出一千名地推精英!”
“一千人!”幾人都吃了一驚。
餓了唄發展到現在,所有騎手全都加起來也才兩百來號人,李睿一開口就要培養一千個地推,這得花多少錢啊?
李睿不理他們的疑惑,繼續道:“你們現在對於地推的管理,說好聽點是自然生長,說不好聽就是沒有管理。你們自己也好,騎手也好,除了發傳單聊客戶貼海報之外,有任何關於地推的理解嗎?”
幾人一起搖頭,他們確實不懂地推,只是憑著本能讓騎手去做些推廣,硬要說是地推可能是侮辱了這個行業。
李睿道:“接下來你們第一件要做的事情,就是引入科學的管理方法。比如現在大企業使用的kpi目標管理和績效考評,關注推廣的目標、結果和數字,加強賞罰。”
“制訂好管理制度後,再引入了比較完善的過程管理,把業務邏輯進行分解梳理,通過管理系統把各個關鍵的過程指標抓起來,通過對過程的管控實現對結果的可控!”
“最後是培養人才,用標準操作規範規定每個人必須怎麼幹,對人才和組織進行發展提升。”
張偉豪聽了半天,忍不住問:“這種制度有用嗎?願意做地推的,都是一些社會底層人,他們真的願意接受這樣的管理嗎?”
李睿道:“你們那時候做的,的確就是地推的工作。”
張偉豪道:“我們現在也讓騎手閒著的時候去發傳單,聊客戶,貼海報,還有必要再搞個專門的地推團隊嗎?”
“當然有必要。”李睿道,“你們現在採用的是非常原始的地推手法,缺少規範化和精細化的管理,效率太低了。接下來我要告訴你們該怎麼管理地推團隊,我的要求是一年之內培養出一千名地推精英!”
“一千人!”幾人都吃了一驚。
餓了唄發展到現在,所有騎手全都加起來也才兩百來號人,李睿一開口就要培養一千個地推,這得花多少錢啊?
李睿不理他們的疑惑,繼續道:“你們現在對於地推的管理,說好聽點是自然生長,說不好聽就是沒有管理。你們自己也好,騎手也好,除了發傳單聊客戶貼海報之外,有任何關於地推的理解嗎?”
幾人一起搖頭,他們確實不懂地推,只是憑著本能讓騎手去做些推廣,硬要說是地推可能是侮辱了這個行業。
李睿道:“接下來你們第一件要做的事情,就是引入科學的管理方法。比如現在大企業使用的kpi目標管理和績效考評,關注推廣的目標、結果和數字,加強賞罰。”
“制訂好管理制度後,再引入了比較完善的過程管理,把業務邏輯進行分解梳理,通過管理系統把各個關鍵的過程指標抓起來,通過對過程的管控實現對結果的可控!”
“最後是培養人才,用標準操作規範規定每個人必須怎麼幹,對人才和組織進行發展提升。”
張偉豪聽了半天,忍不住問:“這種制度有用嗎?願意做地推的,都是一些社會底層人,他們真的願意接受這樣的管理嗎?”