第169章 我的優點，說來聽聽

 “你跟楊總的狀態，很奇怪。出於好奇，我在食堂也觀察過你們，你們兩人...像是有喜歡，但是又不像情侶。”鄭秋冬直言道。 

 這傢伙，觀察能力強，直覺敏銳，業務能力也強，這下算是撿到寶了，只不過我是萬萬沒想到，他會看出我跟安若之間的關係有問題。 

 “我這麼說，應該不會被打擊報復吧？”鄭秋冬笑著說了一句。 

 “可惜，你猜錯了。以後把心思放在工作上，我這個人性格有點怪，你剛剛的話不會受打擊報復，但是再讓我聽到可能會被打。”我面無表情道。 

 “馮助理，你真幽默。不過你放心，我不會多嘴的。” 

 就在說話間，安若的高跟鞋聲音傳來，兩人也同時停了下來。 

 推門進來的安若，看到我跟鄭秋冬都在，先是打量了一眼第一次見的鄭秋冬，然後跟我說道：“來這麼早？” 

 “有好消息當然要第一時間分享了。”我示意安若把電腦打開，然後她直接把密碼告訴了我，讓我來操作。 

 插上u盤打開鄭秋冬的資料後，我把整個情況先大致跟安若彙報了一下，然後過程中，鄭秋冬依舊是在關鍵的地方補充說明。彙報完後，安若仍是緊皺眉頭。 

 “你們的意思是，對當前3家佔比最大的客戶，主動降價，然後保住份額？” 

 “目前我們的三大客戶：唐宋、易安還有新進入的夢魚，其實從在雲際的業務佔比來看，把所有項目算上，大概是在百分之40、30、20,還有少部分就是其他雜魚項目。剛剛我的提案，重點不是降價，附帶條件中的份額也是不是保住，而是要求增加。” 

 見安若遲疑，鄭秋冬繼續道：“這樣的做法無疑是商業行為中反常的一種，而且可能您在擔心利潤指標也保不住，我大概核算了下，按照目前的雲際報價，我們項目的平均利潤率，大概是在7-9個點，夢魚我不清楚，但是唐宋、易安，這兩家是每年都會有年度的價格談判。” 

 “據我所知，我們已經連續3年沒有接受客戶的年降要求，而且受此影響，新項目也已經有兩年沒有輸入，後續雲際的路怎麼走，這是其一，其二...”鄭秋冬猶豫了一下，看了一眼安若還有我，然後道：“利潤指標少2-3個點，對你們二位有多大影響？但是如果營業額指標都無法完成，以後，我還有機會跟兩位彙報工作嗎？”