第148章 新的大門

 車裡充滿了嘆息聲。 

 現在的許勇已經沒有當初去談合作時的那種豪情壯志了。 

 講完合作的過程，得知付川即將拿下女生宿舍區的快遞點後，他僅存的一點自信也煙消雲散了。 

 “老許，知道你為什麼贏不了付川嗎？” 

 聽到李俊的問題，許勇認真地思考起來。 

 他承認，付川的家庭條件確實比他好。 

 但是論智慧，論創業規劃，他堅信自己不會輸給付川。 

 可是為什麼，偏偏付川能迅速與五個快遞站達成合作，而他不行呢？ 

 許勇想不通，也想不明白。 

 他突然停頓了一下，呆呆地問道：“難道是因為我沒有給那五個快遞站的老闆準備紅包嗎？” 

 “猜對了一半！” 

 李俊點點頭，看著失落的許勇解釋說：“跟他們談合作，別說什麼蜂巢驛站的前景、未來那些書面的東西。 

 你應該直接告訴他們，蜂巢驛站運營起來後能賺多少錢。 

 同時告訴他們，如果你接手五個快遞站的業務，你能給他們多少回扣等等。” 

 “還有，付川送紅包的做法，你也得學習一下。 

 剛才速越快遞的祥哥把事情告訴你，你以為他是出於好心嗎？ 

 他們是在等著你去送紅包呢，只要你給得越多，他們之前口頭答應的事立刻就能反悔。” 

 李俊瞥了一眼愣住的許勇，又看了看他的公文包。 

 “你剛進門的時候，是不是所有人都盯著你的公文包，對你笑眯眯的。 

 等你從包裡拿出文件，是不是每個人的臉色就變了，談合作的興趣立刻消失了？” 

 許勇掃了一眼手中的黑色公文包，回憶起剛才進門時的情景和每個人看到文件後的表情，跟李俊說的一模一樣。 

 “他們都以為你包裡裝著一大筆現金來談合作，結果卻是項目文件！ 

 要是你的文件換成鈔票，我可以肯定，他們會在你面前立即翻臉，轉頭和付川終止合作，跟你聯手。” 

 “你和付川的區別就在於，他的原生家庭塑造了他現在的為人處世方式。 

 老許，你也很成熟，但是見的世面太少了，比起付川，你接觸的世界太有限了。” 

 聽著李俊的解釋，許勇陷入了沉思。 

 這幾句話像是為他打開了一扇新世界的大門，讓他有了新的認識。 

 “老闆，按你的意思，我現在就給他們送紅包，而且是雙倍的紅包，他們會跟我們合作嗎？”他後知後覺地問道。 

 “現在才意識到，已經晚了！” 

 李俊啟動汽車，搖搖頭說：“你現在送去，他們肯定會獅子大開口。他們要兩萬塊紅包，你能給得起嗎？” 

 “給不起！” 

 “那就沒問題了！” 

 想到速越快遞強哥最後的警告，許勇不禁焦急地問：“那我該怎麼辦，老闆？現在付川已經在準備女生宿舍區的快遞點，一旦他拿下了，蜂巢驛站計劃豈不是徹底黃了？” 

 “慌什麼！你搞不定的事，我難道還解決不了？”李俊轉動方向盤，說：“遇事別急，要冷靜下來，多角度思考。既然這些小鬼難對付，我們就直接去找他們的老大。”