第26章 實惠（二）

 “掌櫃的又不是昏了頭了！怎會說與別家是一樣的貨！我給你說啊窈娘，往後你要做生意，你可要學著點！”

 顧行之開始教導窈娘：“你若是賣貨，你一定要告訴客人，你的貨與別家多麼多麼不同，在旁處可都買不到！

 你看我們顧家的米行，我就會告訴來米行的老闆們，我們顧家收米的莊子，那可都是世代專門培育稻米的莊戶人家，種在黑土地上。我們顧家的米，那可都是有經驗的佃戶精心伺候成熟的，別處可買不到的！”

 窈娘見顧行之侃侃而談，並不打斷，只是抿著嘴望著他笑。

 巧娘在一旁似也回味過來。

 “你是說，醉月樓的實惠，便是他們抹的那個零？”

 窈娘點點頭，他見顧行之不再說話，如有所思，便自己往下說。

 “醉月樓定價高，客人們只會覺得他貴自然有貴的道理，必是在菜色上下了苦功夫的。

 花同樣的銀子，他們在醉月樓花三兩銀子，能吃上三兩二錢銀子的飯菜；可他們在金玉樓，花三兩銀子卻只能吃到三兩銀子的飯菜。

 咱們聽說醉月樓實惠，便加大了菜量，殊不知醉月樓的實惠，根本就不是在飯菜多少上。客人們見金玉樓給的越多，只會越發覺得金玉樓不如醉月樓高檔，配不上他們身份。”

 顧行之見她說得倒是有理，只是疑惑道：“可我們這種地方，來的都是達官顯貴，都是極好臉面的人，壓根不會如市井平民那般去講價。醉月樓如何保證每個人都會覺得他實惠？”

 巧娘此時已是想明白了其中的關竅。她嘆道：“盧老闆好巧的心思！”

 她轉頭向顧行之：“二爺，今日醉月樓給我們便宜的那二錢銀子，乃是他們掌櫃主動抹的！這便是他們的高明之處了！”

 窈娘點點頭：“是呀。我今日雖昏沉，可我們在櫃檯那邊等攜香時，也有幾桌客人去結賬。掌櫃的給他們也都多多少少優惠了些。

 不用等客人開口，他們便主動給了實惠。”

 醉月樓倒是當真懂得人心！也不怪客人們都覺著得了實惠。