第 136 章 穿越中世紀136

科西莫偏向前者，主要是他也看得出來，路易莎最近的確忙著嫁妝的事，很可能沒時間做那麼多功課。

“您很聰明，的確，相比起只能本鄉本土做生意，根本不可能放大筆款子的舊式高利貸者，如我們這樣的人，給出的利息要低很多。由此，這也增大了我們客戶的範圍和金額數目——不過，這其實只是表象，您應該也看到了，我們有時也會做舊式高利貸者做的事。”

“的確，你們有時也會收取很高的利息，譬如給君主、大公，還有其他有頭有臉的領主們的戰爭、重大儀式借貸時.這是因為這是風險很高的貸款。”路易莎很自然就想到了這一點，高風險要用高收益來抵消嘛！

事實上，就算有高收益，做大了的商人其實也不願意做這樣的貸款，很多時候也是沒辦法了。他們的生意能做到那麼大，就不可能完全是靠市場競爭做到的，這裡面必定有領主給予的特權。一旦惹得領主不滿了，收回特權那就不好了，所以權衡考慮之下也只能冒險借錢。

科西莫聽到路易莎一點就通，而且提到了‘風險’這個詞，很高興地說：“是的，您抓住了最核心的問題，那就是‘風險’，我們與舊式高利貸者的不同也全在這一點，我們會風險控制！一般來說，風險控制做得最好的從業者能夠獲得最多的利潤——過去很長時間裡，伽利略公司就是行業裡做的最好的。”

簡單來說，相比起高利貸更低的利息、更多的款子，只不過是這些銀行家們不同於高利貸者的表象（雖然現在還沒有‘銀行家’這個叫法）。他們和後者真正的不同是對風險的認知與把控當然，他們會使用匯票等新式金融工具也是很大的不同，但那都不是本質。

“那要怎麼做呢？”路易莎上輩子還是個‘清澈且愚蠢’的大學生，學的也不是金融專業。所以雖然日常也和銀行打交道，卻不知道銀行業貸款的邏輯，最多就是模模糊糊知道和‘信用’有關。

但不得不說，‘信用’已經觸及到根本了，只不過太基礎了，反而很多人都能給出這個答案，卻說不出更多。

關鍵是，評判信用的標準是什麼，根據這個標準又要怎麼操作。而且在普通的評價標準之外，肯定還有很多特別的影響因素什麼的。

“這就是伽利略公司的立身之本了，我們有自己一套衡量風險、控制風險的方法。雖然所有人都能看出某些客戶風險很大，某

些客戶幾乎沒有風險，可介於這二者之間的種種複雜情況，就不是那麼好判斷的了。”科西莫信誓旦旦地說。

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“唔您只是這樣說的話，我是不可能相信您的。”路易莎搖了搖頭。

她當然不是對對方毫無興趣，一方面科西莫的履歷的確漂亮極了，不是那種空口說大話的人。另一方面，路易莎作為一個現代人，錢就藏在庫房裡不動，也確實難以忍受。哪怕是她上輩子那會兒什麼都不懂，還擔心風險，也是在姑姑的指導下做了一個雖然極度保守，卻的確存在的資產配置的。

古代沒有現代那種持續不斷的‘溫和通脹’，確實沒有存款得跑贏通脹，不然就是在虧錢的焦慮.但類似的心態顯然依舊存在在路易莎身上。

所以，路易莎這樣說，也就是字面意思——她對科西莫說的事很感興趣，但對他這個人沒什麼信任。

“您可以考驗我！”科西莫非常肯定地說，顯然他是一個對自己很有信心的人。

路易莎和他說了這一會兒了，感覺他確實不是個騙子，想著也是這年頭人才難得，送上門來的就更難得了。

便想了想說道：“這樣吧，我交代給您一樁差事，現如今布魯多不少商人都想加盟製造‘特魯瓦紅酒皂’。而我對此是有自己的要求的，他們生產必須按照我制定的法律來，並且小打小鬧也不行。”

是的，路易莎將特魯瓦紅酒皂的一些生產要求以法律的形式固定下來了，就像上輩子歷史上的馬賽皂一樣。這也算是此時的領主特權了，就是可以用一條法律做生產規範！一旦有人不守規矩，就可以抓人了。

“按照這些要求，就只有資本雄厚，能一次大量投入的商人能加入進來了。但也有一些有能力、有眼光的商人，唯獨受限於資本.這種時候，不就是貸款業務開展的好時候了嗎？我給您一筆款子，您就去專給這類商人放款。”

“給誰不給誰，給的話又給多少，就由您自己決定吧.最後以經營情況來決定以後的事兒，好嗎？”

路易莎只是出於考察的目的出了這個題目，再加上最近確實一些有能力的商人受限於資本，沒法加盟生產.也是順帶解決問題吧。

卻沒想到，聽她這樣‘出題’的科西莫立刻說道：“您果然是再懂行沒有了！是的，這正是我們這等人大展拳腳的時候——一個龐大的、不斷增長的、有機會的產業，才能吸引商人前赴後繼加入，而只有他們前赴後繼加入，才有我們發揮作用的時候！”

“事實上，伽利略公司之所以最初就發展的很好，也是抓住了托斯卡納地區紡織業的大發展。有那麼多商人想要進軍紡織業這個紅火的行業，但他們缺乏足夠的本錢，所以伽利略公司借給了他們.”

還是那句話，金融要發揮作用，始終是要依賴於實體的。在這個時代，這更是顛不破的真理！沒有足夠繁榮發達的實體生產，銀行業就沒有誕生的土壤。

作者有話要說