第 114 章 穿越中世紀114
第114章穿越中世紀114
‘特魯瓦紅酒皂’在特魯瓦等幾座布魯多大城市的推廣是非常順利的,但也沒有來勢洶洶的感覺。這是因為(筆趣閣_小說)[(．co)(com)， 布魯多作為路易莎的主場，商戰都打不起來的，不必開局就已經認輸。
這種情況下,反而不用特意做什麼,就正常地賣貨就可以了,彷彿是和那些東方肥皂、進口優質軟肥皂‘公平競爭’。
而要知道,在彼此性價比有這樣大差距的情況下,要‘公平競爭’,其實就沒有什麼‘競爭’可言了,結果昭然若揭。
真正的‘肥皂大戰’,是等到了特魯瓦冷集市開市,西岱和第戎的代理商們來到了特魯瓦提貨，這才開始的。
“西岱總共要了120籃,第一批貨是40籃，第戎總共要了80籃，第一批貨是35籃,對嗎？”羅伯特和會計對總賬,做最後一遍確認。
1‘籃’就是200塊肥皂,也就是說,西岱和第戎加起來訂了4萬塊肥皂！
這個時候肥皂工坊當然沒有那麼多現貨,當初最開始預估的是特魯瓦冷集市開市時,能有3萬塊的肥皂現貨。就算後面覺得這個預計生產數量是對市場的保守預估的結果，所以做了一些增產。但能增產多少呢？
更別說增產後的肥皂，也趕不上冷集市前晾皂完畢了,這都是有周期的。
再加上這些日子,以特魯瓦為主的布魯多城市也陸陸續續投放了2萬塊紅酒皂進入市場——這還是隻做特魯瓦、普羅萬、巴爾、拉尼這四座最大城市,且沒有找分銷商，幾乎是賣家直售的結果。
這主要是為了立足本地市場的同時，不被西岱、第戎的肥皂商人注意到。此時的交通、信息都障礙重重，而且市場與市場的共通性很差。所以哪怕是發生在臨近城市的生意，沒有特殊原因，被感知也會很慢。或者說，就算被感知到了，對行業內的商人也就是個‘消息’而已。
這有些像後世，一個國家的人看另一個國家的超市，會感慨有些商品比起國內真的好貴/好便宜。但不管是貴是便宜，對生活在國內的人來說也就是個消息，是不會影響生活的。
總之，這樣一來，冷集市開市時提貨，不可能一次提清的。所以之前就商量好了，第一批先提總數75籃，也就是15000塊的特魯瓦紅酒皂。剩下的25000塊，會在冷集市期間和結束時，再分兩次提取。冷集市是要召開一個月的，這一個月期間再成熟25000塊肥皂是可以的。
實在不行，晾皂期差不到一個禮拜，也不是不能接受。這樣一來，總能補足缺口。
“是的，沒問題，羅伯特先生。”剛剛算完賬的會計師站起身活動了一下身子，忍不住說道：“15000塊肥皂，再算上後續的25000塊，一個月內要在西岱和第戎這兩座城市投放總計4萬塊的硬肥皂，這可能嗎？真的能消費這麼多硬肥皂嗎？”
對此，羅伯特作為肥皂工坊的主管，想的可太多了，當下非常肯定地說：“沒問題的，這是經過計算的數字。就算我們只想多賣肥皂，出真金白銀進貨的代理商們，他們總該考慮得更清楚吧？”
其實這個時候才付了定金，不過也沒差別。難道後續賣不出去壓貨了，幾個商人還能反悔退貨，或者不給未來的布魯多女伯爵付尾款嗎？一開始可沒強迫他們，大家心知肚明生意的風險，簽下訂貨單也是兩廂情願的。
“4萬塊，西岱和第戎的家庭數量.差不多是3萬個
左右吧， 一個月以內，平均每個家庭要購買不止一塊特魯瓦紅酒皂嗎？”會計師不愧是會計師，對數字很敏感，一下就想到了這上頭。
不過他懂數字，卻不怎麼懂商業。羅伯特聽了立刻笑了笑：“您算的很對，平均每個家庭不止一塊特魯瓦紅酒皂。這當然很難，因為很多家庭不會買東方肥皂或優質軟肥皂，甚至最粗劣的本地產肥皂也很少用。再說了，時間只有一個月，很多人還來不及瞭解到‘特魯瓦紅酒皂’呢。”
“不過，這是平均數字，一些使用優質肥皂較多的家庭，一家人一個月就可以用掉幾塊硬肥皂了。我們還提示過代理商，可以主動和公共浴室合作——他們是最有意願更換更划算的特魯瓦紅酒皂的，而且很多市民去浴室洗澡，就可以在浴室瞭解到我們的肥皂了.”
“再加上，一些機靈的分銷商，看到特魯瓦紅酒皂的好處，應該會批發採購一些。我懷疑，他們會去一些周邊富裕的鎮子，進到貨後加價售賣。直接加價到和東方肥皂差不多，或者略低一點兒價格，難道賣不出去嗎？”
“那些鎮子可沒有西岱、第戎這樣大市場的強勢行會，而且只是賺一次快錢，根本不會有什麼阻礙.而其中的利潤可是很可觀的，對那些小分銷商，說不定這一次就能賺到普通行情下半年的利潤了。”
會計師還真沒想到那些小分銷商會從合作的代理商那裡批發，而這樣一想，又覺得他們不管能不能贏下這次的‘商戰’，至少手頭4萬塊肥皂是能出清乾淨的。
和西岱、第戎的人交割了第一批紅酒皂之後，羅伯特就跑了一趟路易莎那兒。既是說明完成了第一批交貨的事，也是將最近肥皂工坊的增產情況彙報給路易莎——當初修建廠房的時候是很用心的，雖然是改造原有的房子而成，可地方夠大，房間也足夠，為增產安排新的生產設施非常容易。
其實，特魯瓦紅酒皂在和西岱、第戎的代理商談好訂單後，羅伯特為了保證生產就增產過一次。不過那一次並不需要購進生產設備，也不需要開新房間，只需要增加人手就可以了——事實上，本來連增加人手都不必，直接讓現有的僱工加班就是。只要多給錢，他們肯定是願意的，這還省了培養新工人的事兒。
不過最後考慮到，特魯瓦紅酒皂大有前途，肥皂工坊遲早要僱更多工人。與其今後一次僱太多新手，導致產品質量或生產效率下降，還不如這時候就開始多僱人。
“.4萬塊的訂單，預計利潤能有150多鎊。再加上過去在布魯多出手紅酒皂兩萬塊左右，也賺到了160鎊左右。肥皂工坊至今，不算最初的投資的話，已經有310利潤。”
在布魯多出售的那些紅酒皂，因為大多數直售，只有一小部分會過一道小分銷商的手，利潤高很多，所以兩萬塊也能有160鎊左右的利潤以後估計也不會有這麼高的利潤率了，畢竟等市場推開了，肥皂工坊在本地也會多和小分銷商合作，而不是選擇自己把錢賺完。
忙了幾個月，利潤‘才’310鎊當然不是路易莎目標所在。她覺得硬肥皂作為一種有一定門檻，運輸比較容易，價格不高也不低，市場上限也不低的商品，還是很有潛力的——這裡的有潛力是指，它很適合集群生產，然後一個或少數幾個產地供應整個西方，是能做支柱產業的！
路易莎上輩子歷史上的敘利亞、馬賽等，莫不如是。
現在路易莎就是想把特魯瓦做成第二個馬賽，不然依靠玻璃鏡這種僱人始終有限的玻璃鏡，還是不夠。