第 110 章 穿越中世紀110

蘭伯特搖搖頭：“都很難，如果特魯瓦真的能生產硬肥皂，那時候原本做硬肥皂生意的傢伙，立刻就會變了臉色。本土能夠生產，和能從東方進口來，那是完全不一樣的情形，後者運輸艱難而需求極大，來到西岱的始終有限。”

“市場供不應求，當然能大家好好做生意。但本土生產的話，量可不會小”

“不管怎麼說，能夠先賣再說其他了，至於說其他的打壓，到時候再說。”吉拉德也不知道是真樂觀，還是在蘭伯特面前有所保留，最終只是這樣說道。

就這樣，兩人走到了肥皂工坊。從外面看，這間大工坊和此時的大型工坊相比要顯得乾淨不少——此時的大工坊和家庭作坊不同，除了看守外，沒什麼人會住這兒。所以寬敞歸寬敞，卻往往比家庭作坊更破爛，基本就是能用就行。

是的，背後的工坊主有錢，但那也不會用在這種看不見的地方的

今天肥皂工坊外原本早有康奈爾騎士和羅伯特等著了，這會兒康奈爾騎士在裡面招待已經來了的客人，羅伯特依舊在門口等著。所以蘭伯特和吉拉德一來，他就迎了上去，自我介紹道：“先生們，在下羅伯特，正是肥皂工坊的管事，專為路易莎郡主辦事。”

一個工坊管事沒什麼讓人在意的，但如果是為布魯多女繼承人辦事的，那就有些讓人在意了。簡單聊過後，知道他也出自一個騎士家庭，吉拉德就對他更親近了一些。

他們的出身是有些相似的，只不過吉拉德祖父是一位男爵，他的父親也不是什麼普通騎士，所以他身為騎士次子也能輕而易舉當上騎士。羅伯特就沒有這樣的命運了，身為普通騎士幼子的他，只能走出家門自謀生路，而且基本沒法沾原生家庭的光。

在蘭伯特和吉拉德也到了之後，沒過十幾分鍾，又來了兩個結伴而來的客人，他們都來自第戎。這樣一來，今天的客人就算是到齊了，於是康奈爾騎士和羅伯特也開始了正篇，帶所有人去了一間倉庫。

怎樣製造肥皂是不能讓他們看到的，至少在特魯瓦紅酒皂大規模生產，形成集群效應，如東方肥皂一樣不大在乎所謂‘洩密’前，不能讓這些有能力大量生產肥皂的人看到——來的‘客人’們，就算自家不生產肥皂，也都是行業相關的。

上下游都是通的，轉而製造肥皂沒什麼難度。

這個倉庫是以酒窖的標準建造的，陰暗但不潮溼，通風條件不差。是晾皂兩個月，已經可以出售的肥皂暫存的地方。這些肥皂在這裡用一種柳條或藤條編織的帶蓋筐子裝著，200塊裝一筐，大概就是20公斤的肥皂吧。

眼下，倉庫裡大概有100筐的肥皂，就是20000塊，等於是說路易莎要求的冷集市前備貨

的最低目標已經完成。事實上，此時晾皂間裡也有和這差不多數量的肥皂，就像之前預估的，冷集市前準備好30000塊肥皂的貨不是問題——另外還有50000塊沒到晾皂期滿。

“先生們，我們早就知道今天的目的了，所以在下也不廢話。是的，正如信件裡說的那樣，特魯瓦有一大批硬肥皂需要找到它們的市場，如果一切順利，這還是一個細水長流的買賣。”康奈爾騎士朝左右點了點頭說道。

“我不再重複那些信裡說過的東西，今天我們將談得更細節。當然，諸位有什麼問題，也可以直接詢問我。如果是我不能回答的專業問題，羅伯特先生也能回答，這間肥皂工坊一直是由他來主持的。”康奈爾騎士指了指身旁的羅伯特，羅伯特也衝其他人點了點頭。

之後康奈爾騎士就說明了這樁肥皂生意的做法，其實說起來也簡單，不會比此時其他生意複雜。無非是特魯瓦肥皂工坊出貨，各地的代理商銷售。為了保證這些代理商的利益，每座城市的代理商都是有限的。而相應的，他們每年的拿貨量也必須有一個最低限制。

除了這些最基本的，其他細枝末節都可以慢慢談，談到合作雙方滿意為止.畢竟每個人、每個市場情況都不同，而那些也不會動搖這樁生意的根本了。

“您的意思是，你們的硬肥皂產量足夠大，足以穩定供應本土，再外加西岱、第戎兩個市場，不限量？”蘭伯特挑了挑眉問道。‘不限量’這一點是他沒有想到的，就靠這麼一間工坊？

雖然不是不能拿到訂單之後就擴產，但蘭伯特本能覺得問題不是那麼簡單的。擴產可不是增加幾間房子，多招幾個工人就行的。具體到肥皂這個行業，還是有些技藝門檻的，工人也不是來了就能用。另外，原材料也是極大的問題，製作硬肥皂要用的橄欖油和蘇打灰都是緊俏貨。

這時候，他又想到了之前那個猜測.特魯瓦的硬肥皂可能是用動物油做的。

這個猜測讓他覺得荒謬，但同時又十分激動——如果真的能用動物油製作硬肥皂，作為一個長期浸淫這個行業的商人，他用腳後跟都能想到這其中是多大的市場、多大的利潤！

“是的，完全可以。”康奈爾騎士給了蘭伯特一個肯定的回答，又說道：“或許這些市場全面敞開的話，現在不能完全供應。但市場可不是一下敞開的，是不是？一切都得慢慢來。我只能說，我們擴大生產很容易，至少比諸位開拓市場要容易得多。”

“總之，只有這一點，是完全不用擔心的。”

作者有話要說