第 110 章 穿越中世紀110
第110章穿越中世紀110
作為‘客人’來到特魯瓦的蘭伯特,一直看著馬車外出神——特魯瓦名聲在外，又離西岱近，作為西岱大商人的他當然是來過這兒的，不過最近一次也是6年前的事兒了,其他時候都是代理人幫他打理這邊。
此時多數城市別說6年了,就是16年、60年也不見得會有什麼不同。但特魯瓦確實和他印象中的特魯瓦不同,整個城市變得整潔、井然有序了許多。過去這裡除了比西岱要小一些,缺少一些足夠氣派的宮殿建築,城牆也不如西岱外,和西岱感覺沒什麼兩樣。
現在,卻是要把西岱給比下去了！像一座精巧、清潔、舒適、繁榮,各方面都很好的城市,讓人一看就覺得適宜居住。
蘭伯特思索著特魯瓦城這樣大的變化，想起了這邊的代理人提到過的,路易莎郡主對城市的整治.那顯然是個不一般的女繼承人！
如果她只是經營一些諸如玻璃鏡的產業，蘭伯特也只會當她是個善於經營的商業人才，但她居然還會關心城市治理,並且一出手就這樣成功——和一個這樣的人打交道,還和單純的商業人士打交道不同,他們的思維方式都不一樣。
後者最看重經濟利益,前者的話,為了其他方面的考量,很多時候一句話就能放棄經濟利益。
思索著這些的蘭伯特最終落腳在自家在特魯瓦的貨棧，這樣的貨棧前面是店面，後面是倉庫。但樓上或後面有住人的房間也不奇怪,夥計和管事都是要住在這裡看店的,現在蘭伯特也打算住貨棧的房間。
這也不是他摳門,而是此時旅館的條件普遍就那樣，而且還有安全問題，還不如就住自家地盤呢！就算簡陋一些，至少它安全啊！
蘭伯特來到貨棧後先在貨棧呆了半天，期間還順便查了查這邊貨棧的賬。大問題沒有，其他也就睜一隻眼閉一隻眼過去了。至於真正去這邊肥皂工坊的時間，卻是第二天的事兒了——他正是被路易莎和康奈爾騎士邀請來的潛在合作者之一。
‘蘭伯特’的這個‘蘭伯特’是姓氏，這家族是西岱二十個名門望族之一，而且還是其中極其稀罕的中產階級家族。他們家族主要是商人，經營範疇包括金融和運輸兩大塊，製造業也有涉足。
靠著商業上的巨大成功，對西岱的影響力也是很大的。而且如今還與同為名門望族，上層關係比他們通順得多得波爾東家族聯姻，更是穩當。
不過蘭伯特家族也大了，不是所有家族子弟都能涉足家族核心業務的。眼下這位蘭伯特，就屬於家族旁支子弟。只不過因為自身非常能幹，所以也算是有了一番局面，在自己的產業上可以當家作主。
他主要做實業，經營有一家大型的紡織作坊、一家啤酒工坊（雖然瓦松大量出產葡萄酒，但不代表更廉價的啤酒就沒有市場），另外他還是脂肪生產商——就是從屠宰場弄來煉油的原材料，加工成方便使用、也更好儲存的油脂。
正是因為他有脂肪生產商的身份，才和肥皂行業扯上關係的。他在軍需官那裡沒什麼關係，所以除非是有大戰，油脂供不應求的時候，都輪不到他去接軍隊的單子。所以他另闢蹊徑，將自己的主要客戶定位肥皂製造商這在脂肪生產商中還是比較小眾的。
從蘭伯特成為西岱城裡大大小小的肥皂製造商主要的原材料供應者後，他就對這一行有了想法。當然，苦哈哈地做最廉價的肥皂，和自己那些客戶搶飯碗，他覺得意思不
大。那些客戶說的好聽是肥皂製造商(筆趣閣小#說)_[(．co)(com)，
實際就是煮肥皂的人，每個人的生意都小的可憐，剛剛夠餬口而已。
這一行是真沒多大利潤，不然早就有人摻和進來了。他為什麼能這麼順利供應城裡大半肥皂製造商原料，也有這方面的原因。那些肥皂製造商利潤微薄，體現在採購原料上就是錙銖必較，讓他這邊也要壓縮各方面的成本饒是如此，利潤還是低。
這種生意，能有什麼人搶？就算有人在乎，也因為他姓蘭伯特，不願意為了這三瓜倆棗和蘭伯特開戰，於是就算了。
蘭伯特瞄準的是那些中高檔肥皂的買賣，進口自東方的硬肥皂，又或者來自托萊多等地的優質軟肥皂不過這塊的買賣不是那麼好做的，因為它比較賺錢，所以從者甚多，其中利益糾纏也很複雜。
蘭伯特倒是能想辦法從托萊多那邊進口一些優質軟肥皂，他有那邊的人脈，但要在西岱賣這些肥皂就是另一回事了。甚至軟肥皂的競爭還要比硬肥皂更激烈一些，畢竟不是所有人都有門路去東方進口貨物，又或者和那些進出口商建立合作的。
而托萊多那邊，同屬基督世界，和瓦松也近，這就方便多了。
因為競爭激烈，就不像硬肥皂那邊還有空子可鑽，他靠著‘蘭伯特’的姓氏，進來多少賣多少也沒人說他——這當然是因為，硬肥皂也不可能大量鋪貨，能進來的始終有限。而在市場還未飽和的時候，仗著家族勢力，同行這也能忍，畢竟自家生意受到的影響不算大。
軟肥皂則不同，行會內對軟肥皂已經是‘配額銷售’了。即不是能販運來多少賣多少，而是允許你賣多少，你才能賣多少。凡是做這個生意的商人，都是緊著自家的配額去托萊多那邊進貨的。或許會玩一些小花招，多進一些、多賣一些，類似於‘走私’，但這破不了大局。
蘭伯特靠家族和自身，爭到了入行資格，配額是每年6000磅.6000磅能幹什麼？每磅9芬尼的優質軟肥皂，營業額也才達到225鎊——這是營業額，可不是利潤！刨除掉各項成本，利潤可能就三十鎊左右而已。