第 108 章 穿越中世紀108
不僅僅是馬賽有大量生產肥皂的工坊，周邊一圈地區也會生產‘馬賽皂’呢！
路易莎雖然用動物油取代了此時更加昂貴的植物油，放的鹼也從柔和的鉀鹼變成了鈉鹼——所以此時的軟肥皂洗頭，雖然也會讓人感覺不舒服、緊繃繃的，但實際沒有後世的肥皂那麼難受。當然，還是難受的，所以大家如果不是頭油得要氈化了，還是不會用肥皂洗頭。
但說實話，以此時大家亂七八糟的制皂方式，制皂工不甚嚴謹的配方（有時不是他們想那樣的，只不過原料都不是標準品的情況下，想嚴謹也很難），糟糕的原料品控，骯髒陰暗的生產環境.路易莎生產這種品質相對穩定的標準品，怎麼都可以說是‘優質’了
不見得是最好的，但要大宗供應，這就是最好的！
‘鐺鐺鐺’不停敲下去，敲章工人就拿著錘子在一塊塊肥皂上敲出清晰的章子。而就在他敲章的時候，有工人將貼牆抵著的橫向木條提了起來——這是為了防止兩頭的肥皂貼到牆壁，沾上不乾淨的東西，又或者形狀變得不規整，而卡在長木頭間、抵著牆壁的短木條。
為了方便取皂的時候方便提起來，它的正上方還有一個提手。
提起這個短木條後，也為取出切好並敲章的皂塊提供了空間。本身在切割的帶動和敲擊的震動下，已經脫落、半脫落的皂塊，直接用手拾進一旁的籃子裡就是。還貼地板貼的比較緊的，就用一個小型的扁頭撬棍撬一下，一般也就脫下來了。
路易莎默默看了一會兒，又跟著提籃子的工人去了另外的房間。這個房間就是整個工坊最大、舉架最高、通風最好的房間，用來做晾皂間用的。這些肥皂塊先擺成每塊之間有間隔的圓圈，然後就在上方交錯搭新的肥皂快，最後可以搭成一個高
高的圓形空心柱。
因為搭得很高，
後面還要站在木桶上往上搭這其實是模仿了東方肥皂的做法，他們就是將肥皂塊搭積木一樣，搭成鏤空的柱子或者長長的牆壁，然後放上很長時間晾皂。
他們晾皂的時間很長，經常要以年計，這其實遠遠超過了降鹼值的需求。之所以如此，也是因為搭起來晾皂之後一段時間，他們的肥皂都還很柔軟，大概類似橡皮泥？成型是成型了，但扛不住粗暴的運輸，以及過水使用，可能沾水就化得快，用不了幾次就沒了。
他們要通過數以年計的時間晾皂，進一步風乾，讓肥皂變得足夠堅硬。
這方面，倒是路易莎現在弄的‘特魯瓦紅酒皂’更有優勢。了不起2個月，降鹼值完全足夠了。至於成皂變硬，其實現在拿來晾皂時就很硬了，過幾天會更堅硬——她使用的完全是鈉鹼，東方肥皂就算用特殊的‘蘇打灰’，也只是含有一些鈉鹼而已，主要還是鉀鹼。
鈉鹼做硬肥皂，鉀鹼做軟肥皂，一切就這麼簡單。
“看起來很好，我們能在特魯瓦冷集市前準備至少2萬塊肥皂？”路易莎詢問地看向羅伯特先生，這也是她之前就說過的生產目標。
2萬塊肥皂，說起來很多，但路易莎定下的肥皂塊大小，一塊大約是100克的樣子，2萬塊也不過是2噸重。
歷史上的馬賽皂，17世紀中期年產量就達到了2萬噸了。當然，當時的馬賽皂也是供應整個歐洲大陸的.但不管怎麼說，17世紀看起來很‘近代’，實際生產力、消費力並不會比中世紀盛期強出一個量級，所以路易莎預期其年產量的萬分之一，其實並不算什麼大數字。
而且從貨物本身的角度來說，這也不是一筆多大的貨款。此時的肥皂，東方肥皂這種高檔品不說，西方自產的軟肥皂，根據品質和重量算價格。一般中等的、最常見的、煮出來的動物脂肪肥皂，是3芬尼每磅。
路易莎給‘特魯瓦紅酒玫瑰皂’的定位是中偏高檔貨，類似優質的植物油軟肥皂，甚至稍高出一線。有錢人不會覺得跌價，而且使用不心疼，可以拿它做東方肥皂便宜大碗的平替。城市裡新出現、但富有活力的‘中產階級’更願意用，會覺得這是區分自己和‘底層人’的好商品。
而最普通的平民百姓，只要是有穩定收入的，就算不能任意購買使用‘特魯瓦紅酒玫瑰皂’，買一塊洗臉洗手洗身子的時候用也可以。畢竟是硬肥皂，可比軟肥皂耐用多了。只是這樣使用的話，考慮到此時洗澡較少，能用挺長時間了。
處在這個檔位上的植物油軟肥皂，售價就達到7到10芬尼每磅了。這沒辦法，橄欖油可比動物油普遍貴兩三倍，如果是不產橄欖油的地區，差價會更大。原材料差這麼多，最終商品有這樣的價格差異很正常。
路易莎給自己的肥皂定價是3芬尼每塊，按照100克每塊，其實就是每磅10.5芬尼每磅的樣子，和最好的植物油軟肥皂比肩，甚至略高一線。但路易莎並不覺得這會讓潛在顧客困擾，哪怕精打細算的中產主婦，應該也會很快意識到‘特魯瓦紅酒玫瑰皂’的好處。
首先它就比同等重量的軟肥皂要耐用得多，不能單純看重量就認為軟肥皂更划算。其次，以塊來買，比論重量稱量購買的軟肥皂方便。買硬肥皂可以一塊一塊地買，一塊就是3芬尼。買軟肥皂卻很難一磅一磅地買，商家看到了翻白眼都算好的，最怕他們不做這個生意.這給顧客的體感就不同了。
更不要說，‘特魯瓦紅酒玫瑰皂’品質穩定，不容易遇到商家以次充好等優點了.
總之，這個價格是非常有競爭力的。
當然，這是最終售價，路易莎這個上游批發價不可能是3芬尼每塊。然而即使以3芬尼每塊的價格來算，2萬塊肥皂也就是250鎊.這對於中小貴族固然是一大筆錢，很多中小貴族年收入也就這些。可路易莎向來經手的數字是很大的，幾個月生產額就250鎊，實在不算什麼。
作者有話要說