1615、商業宴會

               　　婚宴現場。

　　趙麗雯笑臉盈盈，也是試探性的問顧晨：“那你認為我們歸園田居的視角是如何？”

　　“你們或許已經把視角，放眼到未來進行思考，因為從你剛才的講述來看，你們的‘歸園田居’品牌，已經超越了許多民宿的功能，甚至將民宿功能不斷優化。”

　　顧晨短暫沉思幾秒，又道：“而且真到了那個時候，我想我們應該思考歸園田居存在的意義是什麼？”

　　“我們的城鎮，解決的是物質的再生產，以生產力為導向，也就是為了生活而工作。”

　　“其實大部分人的精力都被工作所綁定，而村落解決的是人的再生產。”

　　“以生命力為導向，所做的所有事情，是圍繞著生活在走。”

　　“而生產是服從生活的，一切圍繞著人……”

　　顧晨認真講述著自己的見解，趙麗雯也聽得認真。

　　但盧薇薇卻有些懵圈，感覺顧晨和趙麗雯所探討的這些東西，過於深奧，自己似乎難以理解。

　　尤其是生產力之間的關係，光這些，自己就聽得雲裡霧裡。

　　但趙麗雯似乎能聽懂顧晨的講述，雙眸一動不動的盯住顧晨。

　　待顧晨講述完畢後，趙麗雯拍手鼓掌：“顧警官，你說的的確很有見解，也說道了我們‘歸園田居’品牌的核心問題。”

　　“其實說道這裡，歸園田居存在的意義是什麼？其實已經非常清楚，那就是在於讓人們更加關注身體的休整，和精神的成長。”

　　“所……所以，歸園田居到底是什麼？是村落？”盧薇薇有點懵圈問。

　　趙麗雯默默點頭，繼續補充：“歸園田居是什麼？它不僅是一個村落，還是一個花神道場，是一個生命力修復的道場。”

　　“歸園田居是一個不斷進化產物，從原來的酒店以服務為一，接著變成民宿度假村，以空間為一。”

　　“最後演變成了現在的村落，以能量場為一。”

　　頓了頓，趙麗雯也是思考著說道：“其實如果我們從商業視角來看的話，與其說這是酒店，不如說這是一個內容公司。”

　　“內容公司？民宿也能做成內容公司？”盧薇薇不太瞭解歸園田居品牌的具體運營，因此在趙麗雯的講述中，並不能很好的理解。

　　這也讓趙麗雯意識到，品牌推廣還需要任重道遠，倒是無所謂道：“其實你們現在不理解也沒關係，畢竟，大部分人來我們歸園田居，是來消費，放鬆心靈的。”

　　“但其實我們自己要非常清楚，我們在做的是什麼？我們就是一家內容公司。”

　　見餐桌上其他婚車司機目瞪口呆，趙麗雯也知道，這些人壓根也理解不了自己品牌的深奧含義，轉而對著顧晨和盧薇薇繼續介紹著說：

　　“像我們現在在江南市做的那家歸園田居民宿村落，有90多個房間，前期的營收結構中，70%佔比是來自客房。”

　　“而現在，則完成了一個很大的跨越，佔比是433。”

　　“433？”盧薇薇黛眉微蹙，也是好奇問道：“是住宿佔比降落到4成嗎？”

　　“可以這麼理解。”趙麗雯微微一笑，也是繼續解釋：“這其中40%來自客房，30%是餐飲，30%是活動和其他文創。”

　　“所有這些營收的背後，是我們一整套商業邏輯，以美為核心，我們也規劃了5個美為業態。”

　　扳起手指，趙麗雯跟顧晨幾人比劃著說：“像美食、美力、美物、美宿、美願。”

　　“分別對應的是餐飲、課程、文創、住宿以及生活方式。”

　　“就比如之前我們曾經接待過一個團隊，一場活動下來，37萬的營收。”

　　“其中6萬是餐飲，11萬是活動設計，物料搭建等等，另外20萬是宣傳推廣，視頻製作。”

　　“所以以這個活動為例，其實我們前期、現場、後期所做的所有事情，跟住宿沒有任何關係，這也可以說明，我們是名副其實的內容公司。”

　　“天吶，民宿還可以這麼玩？”盧薇薇原本對民宿的理解，就是簡單的鄉村住宿。

　　可跟趙麗雯交流之後，盧薇薇忽然感覺，自己壓根就不懂什麼是民宿。

　　能吧民宿品牌做到這種程度，可見趙麗雯的確是這方面的專家。

　　能跟趙麗雯坐在一起交流學習，感覺也能開闊視野。

　　可趙麗雯所說的那種境界，盧薇薇感覺自己很難領悟，或許自己安靜的做個消費者最好。

　　但顧晨不同，似乎能夠理解趙麗雯民宿品牌的內涵，尤其能猜到趙麗雯民宿品牌未來的目標定位是什麼。

　　這在自己看來，的確需要很高的眼光和領悟能力。

　　顧晨聽著趙麗雯的自我品牌介紹，也是好奇問她：“你們這種行文創品牌，餐飲可是大頭，平時都是就地取材嗎？”

　　“你是指食材？”趙麗雯問。

　　顧晨默默點頭：“就比如招待團隊，餐飲方面，瓜果蔬菜之類的，肯定要跟城市裡的不一樣。”

　　“那是肯定的。”見顧晨是第一個一聊就能聊到深奧層次的年輕小夥，趙麗雯還是很樂意跟他分享財富秘訣，不由解釋著說：

　　“我們除了自身建設之外，還會跟其他異業進行合作，比如我們的早餐水果，就是跟品牌水果商合作的。”