濤聲依舊 作品
第327章 帝王之術
華洛總裁辦公室裡，四人坐在茶几前，洛璃給陳度的杯裡，添了一些茶水。
“最少五百家店鋪？這是不是有些多了？”
縱然見過許多大場面，甚至還在世界五百強企業實習過的洛芃，聽到陳度的話，還是大感意外。
“線上銷售平臺只是手段，實體銷售店才是根本！”
“哪怕普通人去店鋪裡逛一逛，不消費，在他們想要購買服裝時，潛意識裡就會出現華洛，而網上購物時，選擇華洛的可能性更大一些。”
“其次，雖然我們與許多快遞企業合作，但運輸成本還是很高，可以在各地增加前置倉，然後線上銷售的同時，也可供應實體店鋪。”
“目前，電商確實發展得很快，導致實體店鋪受到了衝擊。”
“也正因此，我們開始實體店鋪的成本就會更低。”
“甚至可以拿出線上的利潤，補貼實體店鋪的虧損。”
眼下，實體店鋪的收益日漸減少，但它給普通消費者帶來的影響是潛移默化的。
華洛只靠著明星代言還不夠，而如今的廣告效應，早就不如三四十年前那樣可怕。
以前，一個魔性的廣告詞，會讓大家立刻記住這個品牌。
現在，大部人都更加忙碌，觀看電視的人越來越少，網絡上的廣告宣傳，也不會有人認真去看。
只有線下和線上同步發展，才能真正地佔領市場，這就是所謂的規模效應。
“我完全贊同開設實體店鋪的計劃，但要如何實行呢？”洛璃問道。
“目前，最流行的辦法就是找加盟商，可是管理會出現問題……”洛芃說道。
由於加盟商的大多來自於個體戶，或者創業者，素質、經驗等方面參差不齊，難以保證服務態度。
開直營店的話，需要進行培訓，人才不足，時間不夠。
“為了節省時間，可以用入股的方式，不對外開展加盟業務，但與加盟類似，只是要增加一些具體的條件！”陳度說道。
加盟就相當於加槓桿，不加槓桿，就在跑馬圈的大戰裡面，贏不過別人，而具體如何搞加盟，是一個技術活。
“什麼條件？”洛璃看著陳度。
“我給你們提供一個思路，具體內容需要你們去完善一下。”
“首先，實行門店合夥制，鼓勵老員工去其他城市開店，有實力的可以包下一個區域，以後這個區域的華洛便由他來話事。”
“其次，開店的費用，由大家一起拿，包括管理區域的總經理，分店的店長，核心員工，和華洛總部共同出資！”陳度詳細地說道。
“這不就是……公司內部員工加盟麼？”洛芃喃喃地說了一句。
“不僅僅這些，還要增加一些細節。”陳度接著說道：“房東要入股，當地的供應商要入股，包括當地的裝修公司，也要讓他們入股，只要在開店的過程中，用得上的人，全部拉進來！”
“這個……他們會入股麼？”洛芃將信將疑。
洛璃思索一番，開口說道：“比如我是雙臺市的裝修公司老闆，一個客戶找上門，讓我免費裝修，材料人工都要自己掏錢，換來一點股份，感覺是有點虧的，但如果放開思路，我不願意做，總有其他裝修公司願意做。”
“萬一，願意做這個工程的裝修公司，在裝修的時候很賣力，不偷工減料，不應付了事，因為未來的收益與這家分店綁定，它生意興隆，你也會分得更多收益。”
“況且，華洛會在一個地級市開設多家分店，這個工程量很大，也是給自己打名氣的機會，錯過了，就是送給競爭對手了！”
“所以，只要華洛造勢成功，就不擔心沒有合夥人。”
“我們有顧冰冰代言，有楚楠的設計，有完整的生產鏈，這些就是資本，也是讓他們相信的理由！”
洛璃的分析，讓洛芃恍然：“門店眾籌，員工合夥人，直營管理，華洛擴張，並且是大幅度降低擴張成本，因為員工與第三方掏錢。”
“對於員工來說，直接進入華洛內部孵化器，比自己開店穩妥，因為我們有品牌效應，也比打工賺工資更有積極性。”
“最少五百家店鋪？這是不是有些多了？”
縱然見過許多大場面，甚至還在世界五百強企業實習過的洛芃，聽到陳度的話，還是大感意外。
“線上銷售平臺只是手段，實體銷售店才是根本！”
“哪怕普通人去店鋪裡逛一逛，不消費，在他們想要購買服裝時，潛意識裡就會出現華洛，而網上購物時，選擇華洛的可能性更大一些。”
“其次，雖然我們與許多快遞企業合作，但運輸成本還是很高，可以在各地增加前置倉，然後線上銷售的同時，也可供應實體店鋪。”
“目前，電商確實發展得很快，導致實體店鋪受到了衝擊。”
“也正因此，我們開始實體店鋪的成本就會更低。”
“甚至可以拿出線上的利潤，補貼實體店鋪的虧損。”
眼下，實體店鋪的收益日漸減少，但它給普通消費者帶來的影響是潛移默化的。
華洛只靠著明星代言還不夠，而如今的廣告效應，早就不如三四十年前那樣可怕。
以前，一個魔性的廣告詞，會讓大家立刻記住這個品牌。
現在，大部人都更加忙碌，觀看電視的人越來越少，網絡上的廣告宣傳，也不會有人認真去看。
只有線下和線上同步發展，才能真正地佔領市場，這就是所謂的規模效應。
“我完全贊同開設實體店鋪的計劃，但要如何實行呢？”洛璃問道。
“目前，最流行的辦法就是找加盟商，可是管理會出現問題……”洛芃說道。
由於加盟商的大多來自於個體戶，或者創業者，素質、經驗等方面參差不齊，難以保證服務態度。
開直營店的話，需要進行培訓，人才不足，時間不夠。
“為了節省時間，可以用入股的方式，不對外開展加盟業務，但與加盟類似，只是要增加一些具體的條件！”陳度說道。
加盟就相當於加槓桿，不加槓桿，就在跑馬圈的大戰裡面，贏不過別人，而具體如何搞加盟，是一個技術活。
“什麼條件？”洛璃看著陳度。
“我給你們提供一個思路，具體內容需要你們去完善一下。”
“首先，實行門店合夥制，鼓勵老員工去其他城市開店，有實力的可以包下一個區域，以後這個區域的華洛便由他來話事。”
“其次，開店的費用，由大家一起拿，包括管理區域的總經理，分店的店長，核心員工，和華洛總部共同出資！”陳度詳細地說道。
“這不就是……公司內部員工加盟麼？”洛芃喃喃地說了一句。
“不僅僅這些，還要增加一些細節。”陳度接著說道：“房東要入股，當地的供應商要入股，包括當地的裝修公司，也要讓他們入股，只要在開店的過程中，用得上的人，全部拉進來！”
“這個……他們會入股麼？”洛芃將信將疑。
洛璃思索一番，開口說道：“比如我是雙臺市的裝修公司老闆，一個客戶找上門，讓我免費裝修，材料人工都要自己掏錢，換來一點股份，感覺是有點虧的，但如果放開思路，我不願意做，總有其他裝修公司願意做。”
“萬一，願意做這個工程的裝修公司，在裝修的時候很賣力，不偷工減料，不應付了事，因為未來的收益與這家分店綁定，它生意興隆，你也會分得更多收益。”
“況且，華洛會在一個地級市開設多家分店，這個工程量很大，也是給自己打名氣的機會，錯過了，就是送給競爭對手了！”
“所以，只要華洛造勢成功，就不擔心沒有合夥人。”
“我們有顧冰冰代言，有楚楠的設計，有完整的生產鏈，這些就是資本，也是讓他們相信的理由！”
洛璃的分析，讓洛芃恍然：“門店眾籌，員工合夥人，直營管理，華洛擴張，並且是大幅度降低擴張成本，因為員工與第三方掏錢。”
“對於員工來說，直接進入華洛內部孵化器，比自己開店穩妥，因為我們有品牌效應，也比打工賺工資更有積極性。”