第一百五十九章 最大黑馬

與兩位副總達成共識後，接下來就是具體談判了。不過這個基本上不由吳浩和兩位副總出面，他們只是牽頭，詳細合作內容則由商務市場部門的專業團隊負責。

　　相比於以往人情式的商談會務拉關係，現在的商業談判則要正規一些。都是由專業團隊負責，不必顧忌什麼人情世故。

　　而吳浩和兩位副總不出面，這樣也不會傷及什麼面子和氣，只需要在最後關鍵問題上面進行拿捏把控罷了。

　　隨著談判的深入，吳浩他們也是進一步瞭解這兩家公司的目的或者說對於這項技術所發展的方向。

　　航空工業這邊還是傾向於研發打造專業的軍用小型攻擊無人機，以保證他們在國內航空工業以及無人機領域的優勢地位。

　　所以航空工業的目的很直接也跟乾脆，就是本著內部軍購去的。

　　至於北方公司這邊就比較複雜多了，他們想和吳浩他們關於在小型集群陣列控制，智能無人機偵查，攻擊，以及安保無人機方面尋求廣泛的合作。

　　相比於航空工業嚴謹的合作態度，北方公司這邊就的合作就比較開放一些。畢竟是經常在國際上打交道的公司，所以在合作談判上有條有理，顯得十分遊刃有餘。

　　不過這兩家到底是半壟斷公司，所以在談判上面，吳浩他們其實並沒有佔到什麼便宜，反而吃了不少虧。歸根到底，還是地位的不平等造成的。憾凊箼

　　兩家企業都是視自己為生產裝備的主體，而吳浩他們只不過是為他們提供技術支持和相關服務的服務商罷了。

　　所以在談判上面，多少就有些先入為主的意思。

　　當然了，作為剛進入這個行業的新手，吳浩他們想要站穩腳跟，還是得和這些企業搞好關係。所以在一些地方能讓則讓，儘量的和對方達成共識。

　　但是在一些核心利益問題上面，他們是絕不會讓步的，這是吳浩親自吩咐吩咐下去的。尤其是在一些核心技術的轉讓，以及相關合作方式利益劃分上面，吳浩他們也是有著自己的底線。