第1808章 看清楚了形勢的人

    因為很簡單，他們相互之間都不瞭解，誰也不願意做出讓步。

    很多生意，可能就在這種情況下談不成。

    任何一個生意，只要是雙方都不願意做出一點讓步的話。

    那麼這樁生意，肯定是很難做成的。

    因為誰也不讓步，就沒有談判的空間。

    可是，在討論的時候，誰也不願意成為那個讓步的人，因為我找不到要讓你的理由。

    可是華夏人的方式，就不是這麼回事了，他們一開始就和你搞客情關係。

    然後雙方在建立起了一定的感情基礎後，他們才會開始和你討論工作。

    在這個談判的過程當中，你自然也會願意做出一些讓步了，因為你會想著。

    我們都已經是朋友了，一些沒有必要的計較，我們做出一些讓步，也不是不可以接受的是不是。

    對方也會很是爽快，同樣也會退一步，給你足夠的尊重；

    這和西方人的方式不一樣，那種談判方式，就是我想要做出讓步，可是我心裡面還會想著，我要是做出了讓步，首先把自己的底價給你了。

    你要是得寸進尺怎麼辦，所以，不到萬不得已的時候，誰也不願意讓步。

    相互都咬著牙，可能最後，這個生意，也會因為一些很小的差距，最終還是沒有做成。

    明明這樁生意，只要達到了一定的契合點，雙方都有利潤可以賺。

    都可以過得很是滋潤，可往往就是為了最後那麼一點點小讓步，不信任，最終黃了。

    可能他們還認為是一個很是正常的事情，認為我們單純是沒法合作。

    可是華夏人不一樣，他們對待任何一件事情，都是那種絕對不放過的狀態。

    他們心裡面也會計算自己的利益，但是他們不是那種死守著原則不放的人。

    比如說，歐洲人在談一樁生意的時候，總是會想著，我要達到多少的利潤，我才會做。

    達不到那個利潤點，我就肯定不會和你合作，絕對不會和你有任何的關聯。

    可是華夏人

    根本就沒有這種思想，他們的思想裡面，只要是一樁生意，他們算下來，還有利潤可以做的話。