第二百二十一章:買賣

    坐地起價？

    王也歪著腦袋想了想，這確實是個問題。但到底也不是什麼大問題，他說道:“不願意賣那就不賣唄！這樣，咱們先得有一個大致的規劃，設計一個圖紙出來。就是說，這些院子買回來之後，哪裡用來擺放貨物，哪裡用於擺放車馬，哪裡用於夥計吃飯休息，哪裡是賬房，等等的都要先考慮全面。全都考慮全面之後，你再一家一家的去談。先找那些買賣做不下去的人，你就說我們打算買他的院子，修葺一下，再開一家酒樓。談下一家，先按照圖紙修起來。然後，你再去談下一家。等他們反應過來之前，你應該是已經把幾家的院子弄到手了。”

    汪同安點點頭道:“這倒是沒錯，最開始肯定會容易一些。但之後怎麼辦？”

    王也笑道:“任君嘗不是現在也開始供應自助的早餐了嗎？先賣給我們房子的不管有多少戶，每戶給他們一張月票。告訴何掌櫃，就說我說的，這些月票單獨區別出來，每一張限期一個月。期限之內，每張月票，每天可以供應三個人免費的自助早餐。活動開始之後，接下來同意按照市價賣給我們房子的人，前三戶，一樣的待遇。三戶以後，十戶以內，期限縮減為二十天。並且給我放出消息去，我們只再買十戶，就停止。之後，想賣，也不買了。”

    汪同安卡巴著眼睛，琢磨著王也的話，卻怎麼都想不通其中的門道。琢磨了好一會兒，還是不得不問道:“師父，您說給最先賣給我們房子的人發飯票，這個我能理解，對後面的人是一種激勵、刺激。前三戶一樣的待遇，那必然是有很多人想要搶先當這三戶。三戶之後，十戶以內，自然也有人搶著賣給我們房子。但十戶之後，就不買了。那……豈不是沒法買下來所有的房子了？”

    王也笑道:“你啊，還是要多琢磨琢磨人心的！同安，我告訴你啊。那三戶一樣待遇的，還是和之前一樣，買下來，就馬上開始動工，該怎麼修葺，就怎麼修葺。但之後，再要談，就要慢慢的談，不急著把房子買下來。因為這個時候，僅剩下七個名額。我們給的價格絕對是公道的市價，他們的房子地段又不好。賣了這邊兒的，自然可以換地段稍好一點兒的房子，他們為什麼不願意？不就是想給自己爭取更多的利益嗎？當他們知道只剩下七戶的時候，什麼手段就都該使出來了。互相之間會打埋伏，絕不會像普通的鄰里之間那麼和睦。更不可能統一戰線，這個時候，就要慢慢的磨。等到一條衚衕幾乎所有的戶主都願意賣給我們的時候，你再按照他們出價的實惠程度，用最快的速度，把他們手裡的房子都買下來。當然，我們不欺負人，凡是為了賣給我們房子而把價格壓下去，低於市價的，都按照市價支付給他。免得以後，被別人戳著脊樑骨過日子。”