第334章 大敗郭氏

　　陸川說:“所謂衣食住行，‘衣’排在了第一個，那我們就打服裝行業吧。”

　　陰雙承立刻介紹起了相關情況:“郭氏在琅琊郡內有裁縫鋪十家、成衣鋪十五家、估衣行二十六家，整個徐州府的範圍內，這個數字大約得再翻一番。”

　　裁縫鋪是給衣服量身定做的，用的是比較好的布料，甚至還有皮料，一般供有錢人消費。

　　成衣鋪是賣現成衣服的，所用面料比較便宜，幾片布疊在一起裁剪，款式比較單一，做工也比較粗糙，可供挑選的餘地比較小。

　　而且新衣服都偏大，買了衣服以後需要再出幾文針線錢，才能改成比較合身的大小，一半適合正在長身體的孩子穿。

　　估衣行賣的是舊衣服，有人來買，也有人來賣，不拘規格品類，貴的和賤的都有。

　　因為是舊衣服，其中難免會有瑕疵和破損，需要修補或者遮掩起來。貨物一旦售出，概不退換就是他們的規矩。

　　陸川的目標是成衣鋪和估衣行，因為這裡會有大量的窮人在此消費。

　　這些世家高高在上太久了，他們根本不在乎底層市民和窮人們的訴求。

　　確實，這些人很窮、沒什麼存在感；但其實，這些人才是供應了整個產業銷量的絕對大頭，並且創造了一半以上的利潤。

　　只有抓住了他們的心理，才能掌握整個行業的話語權。

　　其實，這些人的心理很容易滿足，只需要稍微多為他們著想一點，為他們多做一步，馬上就能收到立竿見影的效果。

　　郭氏成衣鋪的旁邊開了陸氏成衣鋪，兩家的進貨渠道是一樣的，並不存在孰優孰劣。

　　可是陸川多做了一步，他推出了幾款非常好看的版型，不光是半大孩子，很多大人也很喜歡陸氏成衣鋪的商品。

　　不僅如此，陸川還在店裡搭配銷售一些廉價的香囊以及渠丘鄭氏做出來的玻璃飾品。

　　原本，這些環佩叮噹都是有錢人的特權；而現在，窮人也可以用低廉的價格買到飾品，裝配到衣服上。

　　即便這些東西很影響做活，可是到了閒暇下來的時候

　　，大家還是願意在腰間掛滿配飾，到大街上溜達幾圈。學著那些有錢人的腔調，緩步徐行，倒是別有一番生趣。