北琴海 作品
第0360章 產業路由
當然不會有人離開。
公司最艱難的那段時間他們都過來了，現在即將迎來更大的發展，他們怎麼可能離開？
他們本身並不是有太大能力的人，好不容易碰上這種能夠改變命運的機會，還不牢牢把握？
就像當年阿狸草創時的十八羅漢，的確有能力出眾者，卻也有因緣際會之人，如果當初錯過阿狸，永遠不可能有成為億萬富翁的機會！
李睿提出來的計劃宏偉的不像真的，可越是如此他們越是興奮。
人生不就是要搏一搏嗎，反正都是搏，為什麼不搏個大的！
“很好，謝謝大家對我的信任。”李睿見沒人離開，微笑著點了點頭，“那麼接下來，我們進入正題。如何在三年內，讓星瑞的旗幟插遍全國！”
投影機開啟，投映出李睿早就準備好的結構圖。
星瑞公司（生產，製造，管理，宣傳，品牌，資源整合）
↓
省代（物流分發中心）
↓
地代（終端分發，銷售，宣傳）
↓
終端零售商（加盟，直營）
“這就是未來星瑞要走的路，利用加盟迅速擴張，鋪開渠道。”李睿道。
杜衛國皺了皺眉頭，這個圖跟他的想法有些出入，其中少了好幾個環節。
在他那個年代，銷售網絡總部之下就有三個不同的分支，自家的省級分公司，特許國代，直營省代，三條線齊頭並進。
省級分公司下面又有地代→縣代→零售店和辦事處→縣代→零售店兩條線，特許國代和直營省代下面則更是混亂，各種代理權十分複雜。
這種架構的好處是鋪設速度快，可以迅速打開市場，覆蓋大片區域。
不足之處也很明顯，越複雜的架構和層級，管理難度越大，也就越容易失控。這種失控在內部管理出現問題，或者外部競爭環境加劇的情況下，更加容易造成整個公司業務的崩盤。
三銖當年，成也在此，敗也在此。否則只是一個老漢的非正常死亡，怎麼可能讓這麼大一家公司轟然倒塌？
杜衛國思來想去，還是舉手道:“老闆，能詳細解釋一下這個結構的優勢嗎？”
李睿笑了笑道:“正有此意。大家也都看到了，我給出的渠道層級架構比較簡單，意圖也非常的簡單，就是希望通過構建內部渠道，簡化渠道層級，提高渠道管理的效率，以地代為統一的窗口去對接終端零售。”
公司最艱難的那段時間他們都過來了，現在即將迎來更大的發展，他們怎麼可能離開？
他們本身並不是有太大能力的人，好不容易碰上這種能夠改變命運的機會，還不牢牢把握？
就像當年阿狸草創時的十八羅漢，的確有能力出眾者，卻也有因緣際會之人，如果當初錯過阿狸，永遠不可能有成為億萬富翁的機會！
李睿提出來的計劃宏偉的不像真的，可越是如此他們越是興奮。
人生不就是要搏一搏嗎，反正都是搏，為什麼不搏個大的！
“很好，謝謝大家對我的信任。”李睿見沒人離開，微笑著點了點頭，“那麼接下來，我們進入正題。如何在三年內，讓星瑞的旗幟插遍全國！”
投影機開啟，投映出李睿早就準備好的結構圖。
星瑞公司（生產，製造，管理，宣傳，品牌，資源整合）
↓
省代（物流分發中心）
↓
地代（終端分發，銷售，宣傳）
↓
終端零售商（加盟，直營）
“這就是未來星瑞要走的路，利用加盟迅速擴張，鋪開渠道。”李睿道。
杜衛國皺了皺眉頭，這個圖跟他的想法有些出入，其中少了好幾個環節。
在他那個年代，銷售網絡總部之下就有三個不同的分支，自家的省級分公司，特許國代，直營省代，三條線齊頭並進。
省級分公司下面又有地代→縣代→零售店和辦事處→縣代→零售店兩條線，特許國代和直營省代下面則更是混亂，各種代理權十分複雜。
這種架構的好處是鋪設速度快，可以迅速打開市場，覆蓋大片區域。
不足之處也很明顯，越複雜的架構和層級，管理難度越大，也就越容易失控。這種失控在內部管理出現問題，或者外部競爭環境加劇的情況下，更加容易造成整個公司業務的崩盤。
三銖當年，成也在此，敗也在此。否則只是一個老漢的非正常死亡，怎麼可能讓這麼大一家公司轟然倒塌？
杜衛國思來想去，還是舉手道:“老闆，能詳細解釋一下這個結構的優勢嗎？”
李睿笑了笑道:“正有此意。大家也都看到了，我給出的渠道層級架構比較簡單，意圖也非常的簡單，就是希望通過構建內部渠道，簡化渠道層級，提高渠道管理的效率，以地代為統一的窗口去對接終端零售。”