第一百七十七章 江南五大善人

    王釜拱手道:“如公子願意，在下家中商號願包銷公子燒製的琉璃器皿，有多少要多少……當然，既然包銷，價格肯定須得讓利，就按昨日購買價格的五成如何？”

    “承蒙先生抬愛，貴號願意購買在下的琉璃，對了我叫它玻璃，在下是很願意的，價格好說。

    但是包銷一事卻不好應承，蓋是因為已經有商家此前已經來了！”

    陳源一臉鄭重，煞有介事地對王釜說道。

    王釜一聽當下一愣，他原本以為陳源會在價格上糾結，結果沒承想卻否定了他原本最以為優厚的包銷條件。

    這其中原因當然是對玻璃的理解不同，在大明，玻璃或者琉璃都是奢侈品，最敏感的當然是價格。

    其次就是必須要有實力的商家才能承銷，王釜自以為在江南能夠有實力承銷的商號不會有幾家，所以才會信心滿滿地開出了條件。

    雙方的思路迥異，陳源的是快消品思路，要走量。

    王家是奢侈品思路，重利潤，當然有些雞同鴨講。

    不過陳源也很快反應過來，所以沒有說破，只是推說有人已經佔了坑位。

    王釜有些詫異地問道:“不知哪家商號有此實力？”

    “南北商家都有，甚至還有濠鏡的……商場上的規矩，先生是懂的，我不好說太多，但是既然這麼有誠意，我再讓一成利，四成價格出貨，如何？”

    陳源誠懇地笑著說道。

    此言一出，不光王家兩人，連艾福四眾人都有些不淡定了。

    要知道這一成價格可是不少，單就王釜買的那一套酒具來說就是三十兩！

    “大家不要驚詫，我這麼做一是體現誠意，二是為了擴大銷量，玻璃才能多銷……”

    陳源見大家吃驚的樣子，只能換了一種能夠接受思路給眾人大略解釋了一下。

    這麼一說，沈煥、王釜倒是先反應過來，便不住點頭稱善。

    接下來的事情就簡單了，由沈煥和王祿去研究契約細節，比如供貨量、支付方式、銷售區域等等。

    王釜則在堂上和陳源在愉快的氣氛中閒聊。

    半個時辰之後，老王還有些意猶未盡的時候，兩位職業經理人已經完成工作，回堂上覆命了。