第92章 造訪欹月齋

家中的雜亂，暫時告一段落，因為小鵲這件事，僕人們從此消停了不少，一個個肉眼可見地恭順了。








看來，人還是得承受一些近在眼前的慘痛教訓，才能真正改過，甄玉心中暗想。








既然家裡安頓了，接下來，就輪到外頭的商鋪了。








甄家名下有五家鋪子，分別經營茶葉、藥材、飯莊、綢緞和首飾。甄玉將每家的賬本都拿來仔細查看，發現其中的四家，經營狀況都不太好，處於虧損的邊緣，只有一家還在賺錢，就是專門經營珠寶首飾的欹月齋。








說來也有意思，自從甄玉回到了將軍府，這些鋪子的掌櫃們，這些消息最靈通不過的商人們，竟然沒有一個上門拜見的，他們個個都說自己很忙，眼下鋪子事多人雜走不開，只好讓手下的夥計帶著禮物，代替自己上門拜見。








只有欹月齋的掌櫃李千秋，親自來拜見了甄玉。








在那次見面的過程中，李千秋也委婉地和甄玉說了許多實在話，比如欹月齋的經營方向不太對，京師裡富貴人家多，經營路線應該儘量往高端走，但沐嘉蓮的要求卻是“低價傾銷，大量出貨”。








“首飾鋪子不是飯莊，不是每日客人盈門，交易的次數多就是好的，做這一行的，反而會嘲笑這種客多貨賤的事情，稱之為……”








“‘踩爛檻’？”








李千秋一驚：“公主怎麼知道這種行話？”








甄玉抿嘴一笑：“多少知道一點。一旦成了踩爛檻的鋪子，就不值一提了。欹月齋和甄家名下的太白醉不一樣，太白醉是個吃飯的地方，恰恰需要降低成本，增加客流。欹月齋是不需要增加客流的，首飾真正的價值，是提高佩戴者的身價。如果一家鋪子只給小家碧玉提供對鏡自攬的作用，久而久之，那些貴女也就不來了。”








李千秋點點頭：“真正高檔的首飾鋪子，恰恰交易量極少，也許兩三天都開不了張，但它們每一次的交易，金額都是巨大的，人家的賬本，足足比咱們的薄一多半呢。”