第88章 救我

范進三人出發的早，加上有牛車，不用人力拉，到府城的時候也才辰時。




交了入城費，三人趕到繁華路段，挑了個路口將碗杯一致排開。




這是為了給別人試喝。




阿孃說他們今日是第一次賣，沒有口碑和回頭客，而人一向是習慣了在熟悉的地方買東西，沒喝過的輕易不會嘗試。




怕花了二十文錢買回去的不好喝，糟蹋錢。




所以剛開始想打入市場，試吃試喝很有用，後面有了口碑和回頭客，這招就不需要了。




剛擺好，範河立馬叫嚷開了：“來來來，走過的路過的，南來的北往的，過來瞧一瞧看一看吶！




好喝的米酒，一斤只要二十文，先喝後買！不好喝不要錢呦。”




胡文華嚇了一大跳！




他這小外甥這麼虎的嗎？




本以為叫賣主要靠他，畢竟姐夫是讀書人，放不開，小外甥年歲小，自己好歹給爹爹照看過豬肉攤子，屬於有經驗的。




此時和範河的叫賣聲相比，他以往那真是拿不出手！




“大河，你這跟誰學的？”




範河特驕傲自豪：“我阿孃！她說叫賣就要這種，效果才好！”




效果果然好，因為真的有個商人模樣的漢子走到攤子前，遲疑的問道：“不好喝不要錢？”




“對，試喝不要錢。”範河小臉上滿是笑意，笑容燦爛的介紹：“這位大爺您細細嚐嚐，我們家的米酒精選珍珠圓糯米、用清冽的山泉水釀造而成，是不是比井水的更清甜？




而這米酒在陶杯中，和竹筒中對比，是不是竹筒裡的又更清香？”




阿孃說了，做生意服務很重要。




笑容也是服務的一種，畢竟顧客在哪不是花錢，要是黑著一張臉，有些人哪怕你的東西質量再好，口味再好吃他們也不會來光顧。




而想要賣東西，娘說要著重突出物品的特點。




賣米酒，一是突出食材，取了個很好聽的名字：珍珠圓糯米、清冽山泉水；




不過圓糯米、山泉水都是實打實的，並沒有亂說，阿孃說做生意一定要本分，不然時間長不了。




君子愛財取之有道嘛。




而他要想順帶把竹筒賣出去，就要抓住顧客，突出竹筒和別的容器的區別。