第95章 這熟悉的套路啊

“第三條路？”二人同時答道。



蘇檀點頭。



“你是說，兩種法子一起？”蘇源蹙眉。



不等他繼續說下去，蘇柳就接過了話茬，“不行不行，兩種法子一起做定然可以引來不少客人，可這樣前後落差太大，就不見得會有人再繼續樂意來，而且……這前期的讓利太多了，怕是要好長一段時日才賺的回來。”



蘇檀一聽，越發的覺得蘇柳這腦瓜子著實就是天生做生意的料，尤其是他這個思維，首先想到的不是虧錢，而是客人不樂意。



這就是所謂的客戶思維。



而這種思維，往往才是真正能夠把生意做強做大做久最為核心的關鍵。



用一個成語來形容，那就是——不至於鼠目寸光。



但蘇檀並沒有打算立馬肯定他的說辭，她輕笑一聲，語氣帶了幾分質疑，“能不能吸引客人是靠讓利來做的嗎？你不是說你要做到人無你有，人有你優，人優你轉嗎？”



蘇柳是第一次聽這樣清晰明瞭的說辭，這幾個字落入耳朵時，他眼睛都亮了，灼灼地看著蘇檀，那表情簡直就像是活見鬼了。



這就是他心裡的想法，可他一直不知道要如何表達出來，但他今後一定是要這樣做的。



可眼下聽到蘇檀這麼一說，立馬有種恍然大悟，醍醐灌頂的感覺。



“是是是，我就是這樣想的。”他忙不迭點頭，甚至身體都下意識地往蘇檀身邊湊了湊，撓了撓頭：“可是檀姐姐，我們家裡的酒樓又不是什麼多有名的大牌，如今只能夠靠先吸引客人來，讓他們有口皆碑，我們所能夠獲利的並不多，真要按照那個法子，我會怕家裡的本錢不夠，若是本錢都不夠，那便是有再多的客人，咱們也是應付不來的。”



還真是，思路一步一步清晰得讓人歎為觀止。



蘇檀也不過是想看看蘇柳到底能想多遠，而眼下他說出來的話，顯然已經超出了她的預期。



既然如此，蘇檀也就沒有打算再繼續賣關子。



看著蘇柳那眨巴著的大眼睛，蘇檀微微一笑，“不如這樣，咱們開張的前三天，凡是進店的客人，每人送上一兩酒，以人頭計算；除此之外，客人在這三日的消費，可拿一成的返利，但這返利不是當日折現，而是用作下回過來咱們家酒樓的本金，以此作為折扣。”