第47章 言商
“差不多在十二兩上下。”
“在大明賣多少?”
“六至七兩。”朱婉清說。
李青微微驚詫,“差距都這麼小了嗎?”
看似一倍的利潤差,但除去運輸成本,以及海上行船風險,這個價差已經不大了。
“唉……沒辦法啊。”朱婉清道,“競爭太激烈,生意是越來越難做了,不過這個價還有的賺,只是跟以前沒法比了。”
李青沉吟少頃,問:“咱們產業中有棉布吧?”
“有,但都是在大明銷售……”朱婉清瞬間明悟,道:“李叔的意思是,以價取量,薄利多銷?”
李青頷首,瞪了一眼胡吃海塞的李宏,哼道,“你看人家多聰明。”
李宏臉上一熱,嘟噥道:“家裡總得有個笨的吧?”
“嘿~!”
“哈哈,玩笑,乾爹您消氣。”李宏忙岔開話題,追問道:“婉清,乾爹這法子能成嗎?”
“這個我也有想過,只不過……”朱婉清道,“雖說布的價格遠比不上絲綢,但運輸成本卻是一樣的,現階段一匹絲綢銷往海外,大概能賺三兩五錢銀子,若是要棉布也保持如此利潤,最起碼,一匹布也得賣六兩銀子。”
“李叔,絲綢咱大明獨一份兒,但布匹可不是啊。”朱婉清道,“一匹布賣六兩銀子,人還不如一咬牙,上絲綢呢。”
“有道理。”李宏鼓著腮幫子插了句。
李青一瞪眼,他又開始狂吃海塞。
“你接管生意這麼久,對同行也有一定了解吧?”李青問:“他們可有往海外銷售過棉布?”
“有了解,”朱婉清點點頭,道:“都是生意精,他們也算過這筆賬,都得出結論,還是絲綢穩妥。”
頓了頓,“那些人往上數幾輩兒都是做生意的,眼睫毛都是空的,無一人看好棉布,一次出海花費不小,且出海還要趕季風,一年也就兩次出海機會,賬早都算的清楚明白了。”
“這樣麼……”李青眉頭微皺,“你可有打聽過,海外布匹質量如何?”
朱婉清想了想,道:“我沒打聽過這個,不過同行有人做過調查,遠遠不如咱們大明的好。”
“嗯……那如果賣成品衣呢?”李青問。
這時代,成衣鋪已經很普遍了。
至少大明是這樣!
“啊?這……”朱婉清愣了下,好笑道:“小浩也說過這話,但是吧,我覺得行不通。”
“為何?”
朱婉清道:“一方水土養一方人,大明各地風俗都不盡相同,何況是海外呢?穿衣風格肯定不一樣,他們大概率難以接受,且成品衣的話,人家就要試著買了,無法批次銷售。”
“不不不,”李青持不同意見,“我倒覺得,賣成品衣大有可為。”
“這話怎麼說?”
“慕強心理,人皆有之。”李青道,“他們喜歡大明商品,除了商品本身的原因之外,定也摻雜了仰慕心理,我認為,漢衣定會風靡。”