月陽之涯 作品

第一百零一章 打虎三兄弟

李東陵敢肯定,西門子一定會降價,逼著神舟打價格戰,這樣神舟利潤就會降低,如果再給銷售人員一部機子三十美元的提成,那神舟賣一部機子,就跟賺不到多少錢了!

西門子一旦打價格戰,既能提高銷量,又破了神舟的高提成銷售策略,這也是弗蘭克爾唯一自救的方法了,除此之外,李東陵、任嶽峰、張敖他們想不到,弗蘭克爾還有什麼辦法!

聽到這話,陸超想了片刻,也實在想不到,弗蘭克爾還有什麼辦法,有些擔憂的向張敖問道,“那我們要不要跟著降價!”

“你說呢?!”張敖向著陸超反問道。

陸超搖了搖頭,西門子降價這招,對於神舟電話來說,確實有些不太好對付,跟也不上,不跟也不是,“我……我不知道!”

“李哥那邊,已經有了計劃!”

見到陸超不解的神色,張敖讓陸超坐了下來,張敖是東陵高科銷售部經理,負責整個東陵高科的銷售,不可能一直待在歐洲這邊,歐洲辦事處遲早要交給陸超負責。

“神舟不會降價,”看到陸超的神色,張敖示意他聽完,“跟著西門子降價,太被動了,這次跟了,如果下一次,其它牌子的數字無繩電話也跑過來打價格戰,那神舟跟不跟?!”

“李哥那邊,準備再推出兩個貼牌電話產品,一款酷派定位中端數字無繩電話市場,永遠跟西門子同一個定價,另外推出一款低端電話品牌西蒙,定價比西門子低!”

張敖看了眼手錶,“最遲明天,首批酷派跟西蒙兩個牌子的貨,就會送到歐洲的倉庫,如果弗蘭克爾不讓西門子降價也就罷了,真要降價,我們送他一份大禮!”

神舟數字無繩電話是東陵高科自己設計生產的,掌握全套工藝,貼兩個新牌子,對於東陵高科來說,要做的就是設計兩款新外殼的電話,論設計這塊,李東陵表示還是有那麼幾分信心的,前世十幾年的機械局設計師是白當的嗎?!

推出酷派跟西蒙兩個品牌,一個主打中端市場,一個搶佔低端市場,神舟則定價不變。

對於西門子來說,不降價則罷,一旦降價,就徹底失去了跟神舟叫板的希望,它自己把價格降下去了,神舟不降價,用戶會怎麼看,天然的就會感覺,是西門子不如神舟,不然它為什麼會降價不是。

對於有些用戶來說,可能不太在意品牌,但也會有無數用戶天然相信高端品牌,哪怕高端品牌售價貴,但依舊會選擇購買,只因相信那句話,好貨不便宜!

西門子一旦讓出去了高端市場,神舟幾乎是坐著不動,自動成為了高端品牌,可以繼續維持目前的售價跟高提成,到時候面對降價的西門子,還有繼續高提成美元的神舟,不論是那些門店還是普通銷售人員,更願意推銷誰的產品?!

即便是西門子降價了,神舟這邊,也會用酷派對標它,哪怕它比酷派賣的好又如何,反正又不指望酷派能比的上西門子,只要死咬著跟它一個價,強行跟它對標,讓人感覺酷派就是跟它一個級別的產品就夠了,說不定神舟又能培養出一個新牌子出來……